从零做到单品销量2亿瓶，这家企业只做了一件事

李健关于企业经营管理的思考，在“管理学之父”彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)这里得到了呼应：“一切成果均在企业外部，内部皆为成本。”

但是，如彼得·德鲁克所说真正能“从外在的成果入手”，为企业提供外部视角指导的理论，却是遍览群书而难得一见。

在李健看来，能真正解决“企业在实施的时候缺乏抓手、无法落地”难题的定位理论，正是开启这扇大门的钥匙。他回忆起自己2008年第一次读《定位》(杰克·特劳特、艾·里斯著)时候的感觉：兴奋不已，如觅知音，不知不觉竟然看了一个通宵。

杰克·特劳特(Jack Trout)分析过“定位”一词的来历：“《韦氏词典》对战略的定义是针对敌人(竞争对手)确立最具优势的位置(position)。这正好是定位要做的工作。”如何在外部顾客心智中，占据最具优势的位置，赢得顾客主动选择，正是企业必须全力以赴抵达的成果。

这种围绕顾客心智、而非内部产品进行资源配置的“由外而内”式思维，有效简化了顾客的选择过程，让习惯于只接受与自己既有认知相匹配的信息的顾客，能够轻松且满意地投出自己的“货币选票”。

2010年6月，李健在宣酒集团内部举办企业管理讲座，近10次提及“定位之父”杰克·特劳特及其思想，而《定位》、《商战》与《两小时品牌素养》这三部定位理论著作，也被列入宣酒中高层管理者的必读书目。

为了更科学、更系统地在企业经营中引入定位理论，李健在2010年找到了特劳特中国公司寻求合作。惊叹于他对定位理论的理解以及实施战略定位的决心，时任特劳特中国区合伙人的邓德隆最终决定与宣酒合作，这一合作就是9年。

在这9年间，宣酒集团围绕“小窖酿造”定位，从战略层面全面引领企业资源规划与配置，走出了一条指数级增长之路，迅速跻身徽酒“五朵金花”。