导语:不走寻常路的《蛋仔派对》赢麻了
对于游戏厂商来说,春节不只是个传统节日或者假期,更是不容错过的抢量黄金期。
作为流量和消费力最为集中的节点之一,游戏厂商格外重视春节营销。一般情况下,拿下“春节档”的品牌往往能够加速玩家转化、促进用户增长,大幅度提升品牌影响力。
为此,针对游戏厂商营销动作常规化、同质化的情况,今年,蛋仔派对率先一步跳出营销套路,选择冠名巨量引擎“欢笑中国年”系列活动,在各色玩法的加持下,渲染出了更加浓郁的“年味”,获得声量、销量的双增长。
为什么是“欢笑中国年”
那么面对市场上五花八门的游戏营销方案,蛋仔派对为什么会在春节这一关键节点上,选择冠名“欢笑中国年”呢?
一方面当然是因为“欢笑中国年”的流量非常可观。
作为一场平台级营销活动,“欢笑中国年”横跨抖音、今日头条、西瓜视频、番茄小说等9大平台,且其中仅抖音单平台日活规模就已经突破了6亿。因此,在多个平台庞大用户基数和丰富平台资源优势的加持下,“欢乐中国年”能够助力蛋仔派对轻松触达更广泛的用户群体。
另一方面,本场活动正好与蛋仔派对的品牌调性完美契合。
近年来,春节习俗发生了一些变化。如今,大家在春节期间除了吃年夜饭、拜年,还会集福、抢红包。为了贴近用户的节日需求和习惯,“欢笑中国年”从新民俗着手,针对性地推出了集卡、抢红包、发祝福红包等多种春节限定玩法,充分调动用户参与活动的兴趣,同时炒热春节社交氛围。
活动期间,团聚的家人和朋友们,可以互相求生肖卡/送生肖卡、一起瓜分红包、彼此送出诚挚的祝福,并肩度过一个热热闹闹的春节。
这样的社交场景,同样常见于蛋仔派对的玩家群体之中——三五友人聚会时,打开蛋仔派对,一起组局并肩冒险,或者彼此竞技,争夺游戏的胜利。
可见,“欢笑中国年”推出的多元玩法和互动场景恰好与蛋仔派对的品牌定位和调性完美契合,且其吸引来的强社交用户也与蛋仔派对目标用户高度重合。
多场景互动,促游戏曝光提升
在本期活动举行过程中,蛋仔派对的品牌曝光和流量增长迎来了新一轮跃升,截至2月18日,该游戏总曝光高达810亿。
活动期间,平台推出的“集生肖卡”、“招财神龙”、“保卫现金”、“摇福签”、“神龙探宝”等多种玩法,为蛋仔派对提供了丰富的曝光和互动场景。在这些场景中,蛋仔派对的品牌露出随处可见,有效提升了品牌的曝光度,同时该游戏还通过送出新春礼包,优惠券等多种形式,持续与用户进行互动,将品牌牢牢植入用户心中。
以“摇福签赚红包”为例,用户进入主会场时会获得一定的摇签次数,完成对应任务之后将获得更多摇签机会。用户摇签后即可收获随机的新年祝福、优惠卡券、红包现金等奖励。“长风破浪,直挂云帆”等不同祝福签语能够进一步满足用户的情绪价值,花式植入在红包页面上的蛋仔派对,也会跟随红包的传递,出现在更多用户眼前。
通过对活动丰富场景的充分运用和布局,蛋仔派对最终向用户们送出了超14亿份品牌红包和优惠卡券,并以此率先引爆了新春氛围,同时依托活动巨大的活跃用户基数,快速拓宽游戏品牌的曝光范围,有效带动游戏“云图5A人群”增长,进一步提升了用户对品牌的好感度,扩大了游戏品牌声量,并成功冲上了品牌榜TOP1。
丰富链路,推动潜在用户完成转化
当然,游戏营销的最终目的,还是要将更多潜在用户转化成为玩家,才能为厂商带来最直接的收益增长。为此,蛋仔派对充分利用活动玩法和“游戏详情页”功能,拉通转化链路,推动更多用户实现了从“观众”到“玩家”的转变。
首先,蛋仔派对借助多种互动场景中的任务系统,以奖励的形式刺激更多用户观看游戏相关内容或者关注游戏官号,进一步了解游戏。比如在“集生肖卡”活动过程中,玩家可以通过完成“关注蛋仔派对”或者“观看蛋仔视频”任务,额外获得一次抽卡机会。完成任务的用户领取奖励,还可以回到活动主会场,继续参与活动游戏,从而实现流量的持续正向循环。
同时,品牌定制任务也为蛋仔派对带来了更多曝光,推动了更多潜在用户完成沉淀。通过游戏官号或视频挂载的跳转路径,用户一键进入“游戏详情页”,就能快速查看游戏玩法、活动、评价、福利、攻略等更多相关内容。
借助这一功能,蛋仔派对可以引导更多潜在玩家深入了解游戏,掌握游戏资讯,同时进行人群蓄水和持续种草,为推动更多用户实现下载转化打好基础。据官方数据统计,蛋仔派对品牌定制任务总曝光超40亿次,直接为游戏官方账号带来了近2000万的涨粉规模。
除了展示游戏信息之外,“游戏详情页”还整合了游戏礼包领取、游戏下载、云游戏等丰富转化链路,方便更多感兴趣的用户直接下载游戏,完成转化。其中值得一提的是“云游戏”功能,该功能大大降低了用户在转化过程中的流失率,用户借此可以跳过下载、安装等繁复流程,直接进入游戏,快速获得游戏乐趣。
在传统买量方式难以调动玩家兴趣的当下,如何因时因地制宜,为游戏产品选择一个更好的营销策略,正在成为游戏厂商们必须解决的重要课题。今年,蛋仔派对通过冠名“欢笑中国年”的春节营销实战,在这个课题上交出了一份满分答卷。
总的来看,蛋仔派对立足于“春节”这一时间点的特殊性,深入贴近用户偏好和需求,通过“红包”这一适普性更强的年俗玩法,成功抢下了更多用户注意力,同时充分调动平台在内容推广、互动场景和用户转化方面的资源优势,助力蛋仔派对事半功倍地达成了营销目标,有效提升了品牌影响力,拉动游戏用户增长与转化,最终携手游戏玩家共同度过了一个欢笑中国年。（秦璐）
