乐视生态是什么，乐视生态与其他企业生态有什么不同，乐视生态跟我们普通草根大众的关系，前几章都一一分析了。但是，具体到我们的现实中来，乐视生态究竟是怎样运行的，一个普通厂商又能怎样参与乐视生态，恐怕人们脑子里还是一头雾水，这一章，我们就详细来分析一下这个问题。
这是一个比较棘手的活，因为，理论上的东西，可以有一千种解释，可只要与现实结合了，那就只能有一种解释。而笔者毕竟不是贾跃亭，所有的现实分析一定不能代表他的本意，只能说是一家之言，理解对了，算是对贾跃亭的一种补充，理解错了，大家一笑置之。
一，垂直闭环生态链整合的意义
首先，我们来解释一下，什么叫垂直闭环的生态链整合?
在传统工业时代，没有生态链这一说，但是，有一种经济形态与之有些类似，那就是比托拉斯更高级的康采恩(Konzern)。康采恩与生态链的主要区别在于，前者主要以资金流在共同体中循环，没有用户共享的概念;后者除了资金流，还增加了信息流、资源流，更重要的是整个共同体用户可以共享。美国苹果手机，打造的就是一条手机产业的垂直生态链，不过它主要整合的是软件资源，整合硬件资源的生态很弱。而目前中国的小米，打造的是一种智能家庭垂直生态链，说是智能生活垂直生态链也行，小米与苹果相反，硬件资源整合的较多，而软件资源反而整合较少。
参照这些案例，我们可以这样定义垂直闭环的生态链整合：在一个行业领域内，以某个企业为核心，垂直整合该行业中具有互补互惠功能的相关资源，形成一个封闭式利益共同体，并让共同体中的信息流、资源流和资金流，能够有效、健康的流动起来，最终成为一个可以良性循环的商业生态环境。按此定义，我们接下来就看看，一个专业化的传统制造商，如何参与到乐视生态中来，如何进行垂直生态链整合，又是如何与乐视开放生态共生共荣的。
1，专业融合
我们首先设想有这么一家虹膜健康扫描仪制造商，他们生产的是一种通过扫描你眼睛虹膜，就可检测、分析你全身相关健康数据的设备。这样一家传统工业制造商，怎样加入乐视生态呢?很简单，只要你符合乐视EUI系统的硬件接口标准，再开发一个app，扫描硬件只需要与手机连接，就可实现单人虹膜扫描，这就算进入到乐视生态系统中了。
这里提醒第一个注意点。最初，厂商仅仅开发了连接手机的硬件，在手机上可以用，但在电视、汽车上不能用。可是，当他进入乐视生态中后，由于乐视独有的手机、电视、汽车“三屏一体”生态，只要安装了摄像头的电视、汽车，通过调用手机数据，就一样可以使用这台虹膜扫描仪了。厂商无需再为电视、汽车开发专用虹膜扫描仪，这无疑就大大降低了开发成本，拓展了设备应用范围。此时，乐视生态对厂商的价值在利益层面并不明显。
接着，第二个注意点出现了。在此基础上，这家厂商很快发现，手机是单人扫描，而用到电视、汽车上之后，有了多人同时扫描的需求，这是在手机生态中无论如何不会出现的需求。当厂商根据新的市场需求，进一步开发了能在电视、汽车上多人同时使用的扫描仪时，一个新的品种出现了，这种适合在电视上、汽车上使用的多人虹膜健康扫描仪，就是贾跃亭口中所谓的“新物种”。
再往下，留意第三个注意点。多人虹膜扫描仪“新物种”投入使用后，引发了一种效应，当你去到某个安装了这种扫描仪的家庭看电视，或者坐进了某个安装了这种硬件的汽车，一会儿，你会发现，电视或汽车屏幕上弹出了一条提示，“对比多人扫描结果，3号标本有轻微肺部纤维化现象”，而这个3号标本的头像，正好就是你。当这种特殊的、与自己健康休戚相关的交互经历发生后，你无疑会对这种虹膜扫描仪产生兴趣，通过了解，或许也会为自己买一台。一种原生态的“自然营销”过程，就这么轻松完成了，厂商的利益得到了极大增长。
很显然，以上特别提示的三个注意点，都只能在乐视这样的生态中才能出现，否则，是不可能出现上述“新物种”和“自然营销”现象的。由此可以理解，为什么贾跃亭拼死拼活也要一口气打造手机、电视、汽车这样的“三屏生态”。
2，垂直整合
接下来，我们继续以这家虹膜扫描仪制造商为例。
上面的成功，让厂商有了进一步开发具备垂直整合功能APP的动力，在这个APP中，除了自己的虹膜扫描仪外，还支持接入手掌检测仪、脉搏监测仪、头部检测仪等各种各样的健康监测设备。其他这些设备可能是自己制造的，也可能是合作厂商制造的。
无论是谁制造的，也无论他的实力强弱，只要他想进入厂商的垂直生态链，就必须得到厂商同意，甚至，要谈好利益分配规则。就是说，整合资源的主动权在厂商，第一，整合是在垂直行业中进行的，厂商只会、也只能整合健康监测专业类的硬件制造商和软件开发商;第二，整合并非自由开放的、而是封闭式的，并不是谁想进就能进，厂商要看他是否与我能互补，是否能为用户提供极致体验，是否对我不造成威胁。这就叫做垂直闭环生态链的整合，整合完成，一个健康监测领域的垂直子生态就形成了。
至此，这家虹膜扫描仪制造商在加入乐视生态后，不仅催生创新了“新物种”，而且，没要厂商花一分钱推广费、广告费，就直接扩大了它的销量。更重要的是，由于他加入早，成了乐视生态中健康监测专业领域的龙头老大，由此得以完成在健康监测这一领域垂直闭环生态链的整合，借助乐视的“三屏生态”，让自己的产业规模和影响力达到一个新的高度。
二，横向开放生态圈拓展的意义
在乐视互联网生态中，横向开放是指任何商家和个人都可以自由加入，你是一个传统硬件制造商，没问题，你是一个手机软件开发者，也没问题，你是一个垂直生态链，可以，你是一家大型制造业集团，也可以。贾跃亭的野心就在于，乐视能够支持全行业的软件、硬件、内容、资本、人才等资源共享生态，这是与苹果的手机生态链、小米的智能家庭生态链最明显的不同。这样的开放性森林型商业生态体系，在中国，不，在全球，目前，的确只有乐视一家。
1，乐视生态横向开放的意义
乐视生态横向开发的最根本意义只有一个，就是让尽可能多的企业和个人进入，当进入的节点达到一定数量，自组织现象就会出现，突变就会发生，整个生态系统就开始进入良性循环。这一点，凯文▪凯利在他的《失控》一书中做了详细描述，这里就不赘述。我们继续以这家虹膜扫描仪制造商为例，看看他在这种横向的开放生态中，又会出现些什么新的变化?
对于这个厂商来说，首先，你是封闭的，但是，你可以选择性的整合资源，我们把这种整合叫“连接”，而不叫“开放”，“连接”要经我同意，“开放”可以不经我同意。同行业的连接稳定了，这就是垂直生态链的整合，跨行业的连接稳定了，这就是横向开放生态圈的拓展。
这种横向开放的拓展空间就更大了，譬如，我们发现某医疗机构，研发出了一种治疗早期肺癌的特效药。那么，彼此连接后，就可在APP中增加一项专门监测早期肺癌的功能，只要开启了它，无论从你的虹膜、脉搏、头部、颈部，以及任何部位，都可以自动进行检测，一旦发现早期肺癌征兆，可在第一时间预约挂号治疗。反过来，这些保健机构、医疗机构为了让用户的体验更好，在发给用户检测报告的某项异常数据旁，可能显示提示：请点此开启健康监测仪第128号功能，随时监测这方面数据。如果用户系统上没有这款APP，就会提示下载。这就是贾跃亭所称“跨界破反”的互惠互利、共生共荣的现象。
除此之外，你的子生态，进一步或许需要资本、需要技术、需要新材料、需要文化包装、需要影视宣传，甚至需要无人机、智能机器人领域的资源，你都可以在开放的乐视生态中与他们连接，全行业的资源，都可以通过不同的连接点，让不同行业、不同业界的企业和机构分享和共享。
2，子生态与乐视生态的共生现象
在乐视生态中，“跨界破反”，共生共荣是主旋律。我们继续以上面的健康监测子生态为例，看看他与乐视大生态是如何跨界破反、共生共荣的。
(1)相关产品用户体验的增强
我们以智能手机为例，当一部手机安装了健康监测APP并自动开启后，你只要盯着手机时间过长，就会提示，：“已连续浏览手机超过30分钟，你的视网膜已经开始充血”，或者，“低头浏览手机的时间过长，你的颈椎供血已经受到压迫”，等等。那么，这部普通的智能手机，是不是就充当了一个私人健康管家的作用，用户体验大大增强。在这个乐视生态中，就因为多了这么一个健康监测子生态，手机、电视、汽车都变成了健康手机、健康电视、健康汽车了，产品价值和用户体验无疑都获得了极大地提升。
有人会质疑，如果这款虹膜扫描仪效果真的这么好，其他品牌手机、电视、汽车都可以用呀，为什么一定要进乐视生态中呢。第一，你再好，这些手机、电视、汽车厂商不一定知道，他们都是封闭的，你尝试的机会可能都没有;第二，即使在某个手机上用得不错，也不能与电视、汽车形成全生态链，不能形成全方位健康监测生态链。
能改善乐视生态中其他产品的体验、增加他们的功能，这自然是这款虹膜健康扫描仪对乐视生态最简单、最表层的直观反哺。而真正的共生共荣，体现在更广泛、更深远的层面上。
(2)子生态对大生态的支撑
当这家虹膜仪厂商打造的健康监测子生态链成功后，它无疑就聚集起了一个数量可观的忠实用户群。这时候，假设乐视的手机子生态出了问题，乐视的汽车子生态也出了问题，很简单，谁出了问题谁停下来就是，乐视生态仍然会继续发展。为什么?因为，乐视自己制造的手机不行了，会有质量更好的手机补充进来，乐视生态是横向开放的，只要其他品牌手机遵循乐视生态规则，使用EUI系统，接入这款健康监测APP就不会有任何问题。汽车也是一样，全世界质量最好的汽车，只要愿意使用EUI操作系统，都可以接入这款APP。
为什么这些手机厂商、汽车厂商愿意进入乐视生态、愿意使用乐视EUI操作系统，因为有健康监测这个成熟的子生态，有这个子生态积累的大量忠实用户，谁不愿意扩大自己的销量，更何况是这么一个可以长期扩大自己销量的系统。最好的手机厂商愿意进来，最好的汽车厂商愿意进来，乐视的“三屏生态”、森林型商业生态，当然就成功了。这时，我们会发现，支撑这个乐视森林型商业生态的支柱子生态，不是乐视自己的七大子生态，而是这个健康监测子生态，甚至后面进入的手机厂商、汽车厂商，都要优先考虑这个健康监测APP的游戏规则，这家健康监测子生态就这么成了“优势种”，从而，起着主导和协调整个乐视森林型商业生态的作用。
大家都知道，现在虹膜扫描仪厂商非常多，经营都很惨淡，这家厂商或许之前面临破产危机，加入乐视生态后，产生了一连串奇迹般的变化，甚至最终成为乐视生态中最大利益获得者，如果没有乐视生态，是无法想象的。这虽然只是一个例子，但由此举一反三，联想能不能在这里打造电脑生态链?海尔、格力能不能打造智能家电生态链?万科、万达能不能打造智能居住生态链?现在大家谁举旗、谁领头重要吗?重要的是未来乐视生态系统中、未来全球新经济中谁主沉浮!
有人仍然会不以为然，乐视不就是打造了个EUI吗?我也能打造一个，错了，重要的不是EUI，而是贾跃亭设计的乐视森林型商业生态模式，没有这个模式，仅仅有一个EUI产生不了奇迹。但是，即便贾跃亭规划了一个乐视生态模式，如果没有将手机屏、电视屏、汽车屏这样一个“三屏生态”呈现出来，没有一家乐视网上市公司做背景，这家虹膜仪制造商，也可能没有那么大的兴趣参与进来，就算参与进来了，也可能没有那么好的效益，就算有那么好的效益，也可能无法吸引全球一流的手机制造商、电视制造商、汽车制造商纷纷进入。
实实在在说，乐视生态今天能做到这个地步、能形成这个局面，确实太不容易了，“三屏生态”只差汽车那么一小半步，一旦完成，就具备吸引全国、乃至全球企业一起参与的诱惑力了，只要人们真正看懂了她、相信了她，千军万马就可以在里面奔腾起来、碰撞起来、组合起来，新的物种、新的生机、新的希望就会不断地迸发!中国企业军团主导全球新经济的方阵将由这里起步!而贾跃亭让人们无法理解的执着和梦想也正在这里：“乐视即使不成功，但我们坚信，我们独创的互联网生态模式一定会成功。 生态经济的价值重构、价值共享、全球化必将创造出全新的生态生活方式。 ”
作者：刘中一(Topal)，微奇迹(北京)公司董事长、金榕树创始人，一个有30多年创业经历的连续创业者。了解更多请访问www.topal.cn。
