肉圆有话说 - 至图森一年多来的坚持

一转眼，图森已经开业一年多了，这一年多的时间我们接待了无数来自全国各地的新人，在这里图森家全体小伙伴感谢大家的信任和支持，是你们一直的陪伴让我们走到今天。

这一年多的时间，有大家不懈的努力，有所有小伙伴齐心协力的付出，同样也经历了各种诱惑的挑战。这一年多图森坚持全客照展示最真实的拍摄效果，坚持不做后期隐形消费，坚持用最用心的态度记录每对新人最诚挚的情感。

经常有同行劝我们，说生意不是我们这样做的，以现在图森的客照质量加一点点营销套路，订单量肯定可以翻几倍。说要懂得客户喜欢贪小便宜的心理，给予价格低廉的诱惑，或者订单前在客户犹豫时给价格折扣或者成品馈赠，真正到店里之后，赚钱的地方还有很多。我知道这是同行的一片好意，但是我们真的没办法说服自己，那种行为既影响新人拍摄心情，又毁自己的口碑。图森家拍摄过的新人平均每对介绍2——5对朋友过来，这是大家的信任，我们不忍辜负。只是我想对每位即将拍婚纱照的新人说，这个市场上真的没有价格便宜，质量又好，又没有隐形消费的店存在，钱不是花在前期就是花在后期。大家都要生存，不要存有这种心理，就不会有最后毁心情的事情出现。也许对比下来图森家的价格不会是最便宜的，优惠不是最多的，但是保证会让每对新人钱花的开心舒心放心。

有新人会在咨询图森客服的时候说，别人家的价格可以在客户犹豫砍价时比网上报价便宜几百甚至一千块，我只想说，这样的做法是不公平的，每个人的心理不同，有些新人没有砍价的意识，会直接按照网络报价预定，那同样的套餐同样的服务，不同的新人预定到的价格都会不同，完全取决于：你会不会砍价!

也有新人会说：别人家会送各种礼品，比如送婚纱，其实这种套路婚纱店几年前都在做了，肉圆想说：羊毛出在羊身上，送的婚纱也不是凭空出现不要钱的，而且商家为了避免麻烦，一般都是在几个款式之间选择，价格低廉做工粗糙，款式不一定就会合适。结婚是一辈子一次的事，现在很多婚纱店都有网店展示，婚纱都支持定做，价格也都不贵，送的婚纱真的没有营销广告里说的那么好!

当然了，新人说的最多的是，你家价格好贵。其实图森家的婚纱套餐，真的不贵。说套餐不贵原因有三：

一是选择的参照商家不同。俗话说同样的质量比价格，同样的价格比质量。拿技术水平根本不在同一个级别的两个店来做对比，这样是不公平的。

二是开业一年多，我们一直坚持全客照展示，不用模特照。这样本身来说很吃亏，因为很多新人分不出客照和模特照，打开网站第一反应是，别人家的照片好漂亮，图森的照片很一般，但却很少深究原因。模特都是专业挑选的，身材气质长相自然不会差，镜头前表现力就更不用说了，那视觉效果自然是不同的，直观的说就像淘宝卖家秀和买家秀。图森不用模特照，我们想让每对新人看到最真实的效果，想为自己的付出做一个见证。

三是无二销和隐形消费，所有套餐都是一口价，不会有什么服装分区，化妆品升级加价，忽悠加精修片以及各种老式新式的陷阱和套路。其实后期加精修片本身是一件没什么争议的事情，自己的婚纱照想要多精修一些出来无可厚非，就因为很多商家使用各种套路圈钱，导致大家都很抵触。

其实本身拍婚纱照是一件很单纯美好的事，新人结婚有拍照的需求，婚纱店提供相应费用的服务，仅此而已。不过经营的人不同，想法不同，导致市场畸形，让很多新人谈起拍婚纱照都是各种忧心，让我们痛心，一件很简单轻松的事情在市场催化下变了质。

之前意大利的一个朋友曾说起自己的妈妈和阿姨大半辈子都在一家面包店工作，她说这样的小店在现在的中国很少见，大概是因为现在急于求成的人太多，踏实做事的人太少吧。生活压力导致所有的人都想赚一笔快钱，不再有时间和精力想好好做一件事情了。我们并不想自命清高，只是想用自己的技术，诚信提供高质量的服务，换取相应的报酬，给每对新人的用心托付一个满意的答案。