球兴重新定义社群营销，刮向市场的一场黄色革命

3月22日，由全兴·球兴酒组织的“球兴之夜·雄起铁杆球迷会”活动在成都东郊记忆东郊酒馆顺利举办。当晚，来自成都各地的全兴老球迷汇聚一堂，观看中国队对战威尔士队比赛，一起喝酒、看球、猜球，为喜爱的球队隔空呐喊助威，满屋子的愉快光景、热血沸腾。

球兴之夜作为全兴·球兴酒开展社群营销的运营战略之一，通过在重点城市组织球星大咖和球迷线下聚局，品酒、看球、聊球深度结合，将足球的团队精神和激情与白酒饮用中的情感元素融为一体，为全兴·球兴品牌文化注入深深烙印，使其根植于球迷心中，从而做到产品推广传播。

近年来，经过深度调整的酒水行业迎来复苏，而伴随着消费升级和多元化，白酒品类越来越多，市场竞争也愈演愈烈，经销商和企业更需要在模式上进行创新，挖掘更多的“卖酒”渠道。白酒天然的社交属性，赋予了其易感知、易传播的消费场景，白酒的营销模式走向社群营销，将人群进一步细分进行品牌传播和产品营销已经成为业内共识。

其实，从社群这个词出现在人类视线中开始到如今，按常规节奏刷微信的人类应该已经对社群门儿清了，也或多或少的听别人谈论过"罗辑思维"、“吴晓波频道”，许多酒企和经销商在广泛使用，可尽管如此，效果不佳。

球兴立足于中国足球事业，通过创新性的中国白酒体育场景营销，深度服务于1.6亿以上的中国球迷，从场景细分，场景的内容生产，社群的整合传播，将足球和产品深度捆绑，从而实现互动连接的销售转化，无疑为针对球迷社群开展的体育营销提供了一个可贵的操作案例。

足球作为全世界最热的体育项目，具有很强的聚焦力，即使中国足球踢得不好，球迷群体还是很大的。球兴系列产品通过联合各方渠道，组建成“全民大球兴联盟”，并围绕城市服务平台，积极发展圈层营销商，通过一年的运营，建立微信公众号、微博、今日头条号等多媒体矩阵，社群用户数已达28032人，并开发同城约球、有奖竞猜等线上活动，线下举办了15场公关、品鉴、商务活动，7项体育赛事、体育影视、体育活动的赞助，通过PC、移动端以及平面类媒介的推广宣传，使得品牌活跃度显著提升，目标用户的品牌覆盖明显。

2018年，球兴再一次创新社群营销模式，开展百团万人合伙计划，精准对标微信球迷群、QQ球迷群、球队球迷群、球星球迷群，通过运营活动策略，全年球迷聚局活动、足球名宿联盟打造等线下主题活动，线上完善足球知识竞答游戏和球迷约酒社交工具，加强球迷对全民大球兴的归属感和需求，形成社群销售转化链条，提高单群年度转化率和单群团购转化率。

从目前的市场环境来看，球兴酒产品的价格、包装及定位，以及其运营战略的思路是可行的，这场黄色风暴必定会刮向全国!