互联网金融巨头缘何看中“小”伙伴？

随着监管日益规范，在市场化的运作下，互联网金融在多方竞逐之后，马太效应逐渐凸显，具有海量流量优势和良好应用场景的互联网金融巨头，在金融创新大潮中拥有独特的优势。而在与金融机构展开不同细分领域合作的同时，蚂蚁金服、腾讯金融、苏宁金融等头部互金集团，纷纷看中了小场景，以往在传统机构眼中甚至可以忽略不计的“小伙伴”，却成为了互金的兵家必争之地。

2017年，苏宁发布零售云项目，作为集团智慧零售战略的领头军，静悄悄接管了部分中国乡镇市场，引起了业界广泛关注。苏宁零售云项目作为“渠道下沉”的典型案例，积极抢占县镇市场。苏宁零售云的“小伙伴”，很多就是扎根乡镇多年的小商户，以及返乡创业的年轻人，个体虽小，聚合力却非常大。在努力深耕家乡、促活经济的同时，他们迫切需要苏宁金融这样的企业在资金上的助推与赋能。

“我们镇上这几年发展的也不错，就想着回家做点事情。”山东德州某县居民王全林在外打工多年，城市生活的压力，和父母妻儿长期的分离，让他越来越想回乡陪在亲人身边。去年底，他在老家盘下了一家手机店，可陈旧的店面设施，不够时尚先进的机型，使得生意总是不见起色。

今年，王全林加盟了苏宁的零售云计划，从家电到数码，店里的产品种类更多了。苏宁的品牌背书、崭新的店面装潢、手把手的销售指导，都让王全林充满信心。而更让他惊喜的是苏宁金融供应链金融提供的贷款服务。

“你看我店里的这些空调、彩电样机，一开始根本没有资金添置，银行哪会贷款给我们这些个体户啊。不过，有了苏宁金融小B采购贷，这些问题统统解决了。”看着店里崭新的样机，王全林很是有点激动。苏宁金融的小B采购贷，正是面向他这样的客户设计的。只要是苏宁零售云的加盟店，就可以通过苏宁金融申请贷款在云台系统上购买样机，根据商户经营流水，还将给予不同程度的利率优惠。据介绍，苏宁金融小B采购贷以苏宁零售云平台加盟店的法定代表人作为目标客群，为其在零售云平台的日常备货提供贷款支持，最高可提供100万的贷款额度。

自从有了苏宁金融提供的贷款，王全林的店现在每月的营业额是之前的三倍多。“按现在时髦的话说，苏宁金融就像是我的天使投资人呀！”

相关研究显示，如今中国县镇市场人口在总人口中占比近70%，3C、家电至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。而今年以来，小米小店进县乡、阿里投资汇通达、苏宁零售云下沉县镇等等，4-6级市场俨然已成零售行业的香饽饽。而因为缺少征信评价、抵押和担保，这些小微商户贷款风险高，在成本等因素考量下，这些小微商户很难在传统金融机构获得融资服务，但是其中蕴含的金融市场潜力巨大，是潜在的“缝隙业务”。而苏宁金融，依托苏宁自身的生态闭环，能更有效地控制风险，同时依托AI、云计算等科技手段，能以更低的成本，去提供更精准的金融服务。

截至今年4月24日，苏宁零售云加盟店全国新开273家，本周末预计还有112家同开，全年预计新开2000家。而下一步，苏宁金融还将携手“小伙伴”们，为他们的发展、壮大提供更多元、更高效的综合金融服务方案。