从游戏出海到品牌出海 游族在科隆游戏展讲述中国故事

作为全球四大游戏展之一，一年一度的德国科隆游戏展即将开幕。在这届游戏展上，也有许多中国游戏厂商的身影，其中A股上市公司游族网络展出了正版全球授权游戏《Game of Thrones Winter is Coming》等产品，引起行业关注。

游族网络之所以能够在科隆游戏展占据重要一席，主要源于公司在海外市场多年的积累。在成立后，游族网络即已经开始海外布局。2017年，由游族网络全球发行的《Legacy of Discord – Furious Wings》在海外市场大放异彩，成为海外收入第一的ARPG手游，《League of Angels》系列也成为兼具人气和口碑的优秀产品。今年上半年，行业面临市场竞争激烈、流量红利下降、增速趋缓等现状，游族网络依然取得了骄人的成绩。

“现在，公司的已经由游戏出海变成了品牌出海，”游族网络海外发行副总裁兼海外平台负责人GTarcade负责人刘万芹表示。在游戏的海外发行过程中，游族网络一直是以面向海外玩家的全球化游戏发行平台Gtarcade，进行游戏的发行和运营。在连续多年深耕海外市场后，游族网络已经在海外建立了相对广泛的玩家基础，单款游戏的海外社媒活跃粉丝超过200万人，形成了较强的品牌优势与用户认可度。截至2017年底，游族网络海外市场营收已占总营收六成。

2018年德国科隆游戏展游族网络展台

全球视野，区域出海

官网资料显示，游族网络股份有限公司（SZ.002174）成立于2009年，是全球领先的互动娱乐供应商。公司以“大数据”、“全球化”、“精品化”为战略方向，立足全球化游戏研发与发行，知名IP管理，大数据与智能化，泛娱乐产业投资四大业务板块全面发展。2014年6月，游族网络正式登陆中国A股主板。

在游戏历史上，曾经有四次东方游戏产品出海进入西方市场的潮流。最早是主机时代，由日本公司主导；随后是端游时代，韩国公司成为主力；页游时代，游族网络、第七大道等中国游戏厂商也开始抓住机遇；第四次则是手游时代。

从成立后的第二年，即2010年开始，游族网络先后开拓了港澳台地区、马来西亚、新加坡、菲律宾、韩国、越南、泰国、日本、葡萄牙、西班牙、土耳其、德国等国家和地区的市场，与当地运营商建立了良好的合作关系。通过布局海外市场，游族网络对当地玩家的文化背景、游戏偏好以及游戏市场竞争情况有了充分的了解，为游族网络产品的本地化积累了大量经验。

从2013年下半年开始，游族网络实施了自研产品自主运营和代理授权并举的海外发展战略。“2013年，游族第一款自研游戏在海外市场上取得了不错的反响，这对我们而言是很大的鼓励。我们希望能够为全球玩家带来优质的游戏体验，那么首当其冲的，就是要做到深度适应不同地区的文化，”刘万芹接受记者采访时表示，“各个区域的语言、文化、习惯都不相同，不能一概而论。”

刘万芹曾以圣诞节为例解释道：“在伊斯兰国家，圣诞节的活跃度不到基督教国家的四分之一。在俄罗斯，他们有圣诞节，但不是12月25号，他们是俄历的1月份，所以就是千万不要想，我做一件事情，然后能全球通用。”

2018年德国科隆游戏展游族展台的千面墙

根据地理位置、文化习俗等因素，游族把全球分为四个不同的大区域，北美、欧洲、日韩、东南亚，每个区域细分为不同市场，研究其普适性与特异性，在各地用自己的方式取得了一些成功。比如在港澳台、东南亚这样的中华文化影响圈，一些国内产品和当地文化能产生共鸣，可以尝试微调投放；在欧美、日韩这样的成熟市场，门槛高，竞争激烈，就要更加注重结合区域特点进行设计；印度、中东、拉丁美洲，人口红利仍然存在，当地游戏生态尚未成熟，可以尝试抢占特定品类的头部位置，率先培养玩家的游戏习惯。而上海总部是四大区域的核心，为海外分支机构提供技术、流程和标准等支持。

2016年，游族收购德国游戏公司Bigpoint，欧洲地区的研发和发行优势得到强化。目前，除德国以外，游族网络在日本、韩国、印度、新加坡、英国等国设有分支机构，构成了以上海总部和各区域子公司相互支撑的全球发行网络，精细化深耕区域市场。

在“全球化与区域化相配合”的策略支持下，游族网络海外业务迅速发展。2016年，游族的海外营业收入就超过了国内，达到12.68亿元，同比增长64.55%，占比50.11%。2017年年度报告显示，游族网络在2017年实现营业总收入近32.36亿元，比上年同期增长27.89%。海外地区年收入超19.68亿元，占总营收的60.83%，比上年度同期增长55.23%。

2018年德国科隆游戏展游族网络展台

未来将继续发力全球

全球视野、持续发力、精细化运作……诚意满满的游族网络也收获满满。

目前，游族网络在香港、新加坡、伦敦、汉堡等地设有分支机构，立足全球化游戏研发与发行，构成了成熟的全球发行网络，针对不同区域不同文化，精细化深耕当地市场，积极获取当地高潜人才和产品，全球化部署策略已取得行业领先优势。

游族网络在海外积累了1000多个合作伙伴，与育碧、微软、苹果等全球知名公司开展多层次合作，实现从引进、原创到输出的升级。

作为中国出海标杆游戏，由游族网络全球发行的《Legacy of Discord – Furious Wings》（国内版为《狂暴之翼》）累计登顶57个国家及地区游戏畅销榜，被称为“海外第一ARPG”。 截至2018年6月31日，海外社交媒体官方账户的活跃粉丝超过200万人，粉丝数量和互动率都超出同类游戏。第三方数据研究机构Sensor Tower数据显示，该作在中国手游每月海外收入排行榜中稳居TOP25。

由游族网络自研、自主发行的《League of Angels》（国内版为《女神联盟》）系列创造并保持了在RPG页游里的领先地位，稳居Facebook平台RPG类网页游戏畅销排行一、二名，多次被评为Facebook年度最佳游戏。运营超过三年的《少年三国志》也持续其稳健表现，2018年多次进入美国App Store畅销总榜Top 10，引起多家媒体关注。

游族网络参加2018年科隆游戏展

目前，游族网络总共发行网络游戏40余款，全球注册用户数接近10亿，发行版图遍及欧美、中东、亚洲及南美等超过200多个国家及地区，海外收入连续多年超过国内收入，已经成长为一家拥有全球化格局意识和强劲国际竞争力的中国游戏企业。

据刘万芹透露，未来游族网络将在海外分三个层次进行布局。

在内部研发层面，目前游族以上海研发团队为主，未来将进行研发上的全球化。目前游族在海外有十余个分公司，其中德国、新加坡、日本等均将带有研发职能。外部合方面，游族将继续全球市场上代理优秀产品，与顶尖的版权方、研发团队进行合作。《权力的游戏》不是我们唯一一个全球化的重磅IP，未来还将公布更多关于的项目动态。

最后也是最重要的，游族的海外发行将采取海外子公司发行、上海总部支持的模式，在全球化的愿景下，区域性地开展游戏研发和发行工作，将全球化和区域化灵活地结合在一起。

“参加区域性游戏盛事，是我们全球化与区域化战略的一个重要部分，”刘万芹表示，“接下来的几年，我们认为中国游戏市场的增长速度还会继续放缓，但海外游戏市场将推动行业持续增长。如何更好地出海已经成为众多国内游戏同行需要认真考虑的事情。”