戴尔将从六个方面发力2019年教育行业市场

2018年11月17日-19日，第75届中国教育装备展示会在南昌绿地国际博览中心举行，1170家企业参展，观众人数超过10万人。戴尔以端到端全系列教育信息化解决方案重装出席，并以“教育信息化2.0实践与展望”为题，举办教育信息化行业研讨会，参加研讨会演讲的嘉宾包括： 江西省教育厅副厅长叶宝凌，上海市教育科学研究院二级教授蒋鸣和，北京市大兴区教育信息中心应用管理组组长李勇，山东省教育科学研究院信息中心主任赵亮，安徽省合肥八中现代教育技术处主任蒋八满，河北省唐山市荆各庄小学信息化办公室主任马永纪，戴尔易安信安徽江西区域市场总经理张浩，戴尔易安信大中华区战略和业务拓展部高级业务拓展经理郑狄，戴尔易安信大中华区教育行业解决方案架构师祁海涛，戴尔易安信人工智能架构师吴跃，戴尔易安信商用客户端解决方案首席顾问周云飞，以及合作伙伴的代表。

结合解决方案展示和行业研讨，戴尔宣示出2019年在教育行业的六个发力点。

一、教育行业数字化转型

教育行业不断数字化，数据量与日俱增。戴尔希望通过全面的解决方案，让数字化更好地服务于教育。

当前，教育机构首先要进行IT转型和信息安全转型，用灵活、高效、易扩展、安全的云计算架构支撑教育机构的运行，需要第一时间融入最前沿的技术，促进教学和科研模式的转型。

戴尔科技集团包括戴尔、戴尔易安信、vmware、Pivotal、virtustream、RSA、Secureworks七大品牌，能够为混合云、高性能计算、融合基础架构、人工智能、大数据分析、区块链等新兴的领域提供端到端解决方案。

戴尔易安信的PowerEdge服务器，已经进化到第14代，能够为人工智能、深度学习、高性能计算提供强大的支持；戴尔易安信的DPS数据保护产品组合，能够实现从本地数据中心到云端的一体化数据保护；戴尔易安信VxRail超融合解决方案，集成度高，成熟稳定，自动化功能丰富，可以极大地简化运维工作；它可以从3节点起步，逐步扩展到64节点，避免了初期资金大量投入。

戴尔易安信提供丰富的存储产品组合，PowerMax系列具有卓越的性能，PB级的规模，“6个9”可用性，支持两地三中心异地容灾，能够满足最苛刻的应用需求；SC系列具有超高的性价比；Unity系列是中端存储的经典。

二、智慧课堂

课堂是教育行业的根本基础，如何用IT技术提升课堂教学效果？

戴尔针对课堂教学，戴尔易安信与网龙华渔共同推出的101智慧课堂解决方案，已经在福建、山东、江苏、浙江、四川、甘肃、陕西、宁夏等多个省区广泛应用。在教师和学生端可以采用戴尔成铭系列商用台式机或戴尔Latitude系列笔记本电脑，可以配备戴尔Precision系列工作站用作数据统计平台。101智慧课堂解决方案提供丰富的教学资源，辅助老师轻松备课，高效授课。教师端一键下发作业，学生端提交任务，可将学生课堂、作业表现生成统计数表，方便教师了解学生的知识掌握情况，实现学习评估闭环。课堂上可以采用Dell 4K触摸显示器，它最多同时允许20个触摸点，不同的人可以做上自己的标记，实现师生、同学互动。

在调动课堂氛围方面，戴尔易安信和迈智微电子联合打造的无线互动智慧教室大有神功。当前的多媒体课室，多数采用电脑固定连接的有线投影仪，课件批注、更改只能在投影屏或电脑端进行，老师的行动被限制在讲台上，师生缺乏互动交流，很容易出现老师台上激情澎湃、学生台下昏昏欲睡的情形。而无线互动智慧教室就可以解决这个问题。它支持平板、手机端以无线的形式连接投影，老师可以离开讲台，一边走动一边对课件进行缩小放大批注操作，与学生轻松交流无压力，从而使课堂氛围更加生动活泼。

借助人工智能，还可以让课堂更进一步。戴尔易安信与汉王教育联合打造了一款CCS课堂呵护系统，采用精密高清摄像头实时捕捉学生课上状态，通过大数据挖掘和深度学习算法等技术，对每一位学生的课堂表现进行人像、行为识别和数据挖掘，结合教育心理学理论从中提炼出代表性动作，例如专注、书写、迷茫、打瞌睡、嬉闹等，通过分析，生成学生课堂表现报告，分送给教师、学校和家长。由此学校可同步了解学生课上表现，方便科目老师及时对授课内容做出调整，也使家长对孩子的学习状态实时掌握。

三、桌面云

教育机构通常都有大量的客户端，如何高效地管理？

依托高性能计算、现代数据中心和云计算技术，戴尔推出了教育云平台。教育云平台与各级教育机构互联互通，有助于打破信息孤岛，实现资源共享；以开放平台接入各类应用，以及班班通、一卡通等校园智能硬件，可一站式使用教育云平台所汇集的精品资源和精品应用，统一校园管理，完成校园业务闭环。

戴尔Wyse瘦客户机将校园计算策略从物理受限的桌面转变为弹性VDI (Virtual desktop infrastructure) 环境，通过把应用程序和工具直接提供到学生计算机，学生不必在固定时间、集中到一个教育学习，也避免了在高并发时间竞争访问软件，而是可以选择自己方便的时间、喜欢的地点进行学习，灵活安排日程。

戴尔与北京和信创天科技股份有限公司联合推出了戴尔成智混合云桌面解决方案，可以实现大规模教学终端的集中统一管控。采用“前后端混合计算”的模式，既可以利用服务器的计算资源进行集中计算，又可以利用终端本身的资源进行分布计算。既能够实现教学终端的集中统一管控，各电教室也可根据课程和教学环境的不同需求，灵活定制、切换教学系统和应用软件，千台教学终端可在百兆带宽环境下同时流畅运行各类大型教学软件，满足学校复杂多样的教学和管理需求，提高了学校的信息化教学质量和管理水平。厦门大学、福建医科大学等院校皆有应用。

四、校园视听

校园里的视听设备越来越多，贵公司有什么解决方案把它们统一管理起来？

戴尔与福建大娱号信息科技公司联合推出的智慧校园解决方案，已经应用到深圳光明实验小学、双港实验小学、北京白家庄小学、北京中学、福州八中、沈阳大东区培智学校、南京林业大学 、南阳师范学院等学校。

它包括视听环境融合发布管控系统、校园电视台、微课/慕课制作工具、外语情景实训系统、创客视频教育系统、互动电视会议系统、双师同步课堂网络示教系统七大模块。该解决方案由戴尔提供服务器、存储、网络、客户端全面的技术支撑。

五、虚拟现实

对新兴的虚拟现实和混合现实技术在教学中的应用。戴尔认为，虚拟现实（VR）和混合现实（MR）当前最重要的应用场景之一就是教育，因此很早就探索VR/MR在教育行业的应用。

戴尔与和思易科技公司联手打造的VR实验室解决方案，采用戴尔Visor MR头戴显示设备，戴尔提供VR系统控制器——全球为数不多可以支持VR系统的戴尔Precision系列工作站，以及和思易提供实验教学系统和配套设施。在VR实验室，学生可以抓取、移动、点燃、触碰虚拟场景中的实验器材和实验药剂，按照正确的实验步骤操作，进而观察产生的实验结果。老师和学生同时置身于虚拟空间，在线进行实验教学和操作，实现人人交互。作为戴尔VR实验室解决方案的实践者，合肥八中的VR实验室已成为国家级VR教学应用示范基地。

VR虚拟实验室利用虚拟现实空间技术，重新构建传统学习内容，通过多维度的视听体验，可视化的效果展示，为学生打造身临其境的介入感、沉浸感，可以充分提高学生的学习兴趣，而且不需要实验前准备器材，不会实验过程中因为实验现象伤人，实验之后不用整理打扫实验室，极大地提高了实验课程的效率。

戴尔还与和思易、游极共同推出了VR创客空间和成迹VR模拟飞行平台，结合戴尔公司高性能的主机和MR头显，为学生打造沉浸式的学习平台，通过趣味学习和比赛模拟，激发学生创新思维，培养他们面向未来的技能。

六、人工智能

2018年4月，教育部发布的《高等学校人工智能创新行动计划》指出，要在2020年建设100个“人工智能+”复合特色专业，50门人工智能领域国家级精品教学课程，50家人工智能学院、研究院或交叉研究中心，要推动智能教育、智能制造、智慧医疗、智慧城市、智慧金融、智慧农业、智慧司法应用示范。戴尔希望在人工智能方面能为教育行业做出贡献。

教育要面向现代化、面向未来，人工智能将成为未来竞争的高地，培养大量的人工智能人才至关重要。戴尔科技集团在人工智能领域有大量的积累，可以帮助教育机构搭建人工智能的教学和科研环境。

人工智能的三大关键：一是计算，相当于引擎；二是数据，相当于燃料；三是推理，相当于大脑。

在计算方面，戴尔易安信PowerEdge服务器可以担当企业级AI服务器的角色，对于小规模实验环境，有单GPU/FPGA服务器可供选择；对于大中型实验环境，可以提供高性能AI计算集群。

在数据方面，Dell EMC Lustre高带宽并行文件系统可以满足大规模GPU 服务器的共享存储需求；Dell EMC HPC NFS storage solution(NSS) 是小型深度学习的高效经济存储方案；Dell EMC Isilon横向扩展存储系统，可以承载大型深度学习环境的海量数据。

在推理方面，戴尔易安信的AI 集群资源管理软件Bright Cluster Manager，是专门为AI环境进行优化设计的软件工具，可以简化深度学习架构部署。

2015年，戴尔易安信与中科院自动化所共同成立了“人工智能与先进计算联合实验室”，2016年，与中科院自动化所共建“诸葛·深知”企业级深度学习应用与服务平台，与上海交通大学、南京师范大学等各大高校合作成立了高性能计算实验室，推动高校人才培养，帮助众学子更好地就业。

此外，戴尔易安信将人工智能融入教学工具——其开发设计的自动驾驶展示平台，集成了车辆动力学、传感器、执行器和交通环境模型在内的模拟回路，为广大师生更直观理解、学习人工智能与自动驾驶技术提供了便利的场景环境。

厚积薄发，服务教育

作为一家跨国公司，戴尔一直按照“在中国，为中国”的原则，热忱投入中国教育行业，希望利用其创新技术，为中国的教育事业贡献力量。

戴尔认为，教育行业跟其它行业不完全一样，教育是百年大计，关系到一个民族的未来。因此，不能仅仅把教育行业当成一门生意，利用创新科技扎扎实实地推动教育进步，才是正确的道路。

自2006年起，戴尔通过青少年学习项目，在中国建立了302个戴尔学习中心，受益青少年超过30万名；2009年至今，戴尔向中国教育发展基金会共捐助超过4000万元的现金与物资，支持“互联创未来”公益项目，建成超过130个移动教学中心，为数千名教师提供培训，直接及间接受益学生超过10万名。感谢教育部对戴尔的肯定，在2017年和2018年给戴尔颁发了“最佳合作伙伴”奖。

各级教育机构对戴尔的产品技术也很认可。知名分析机构IDC 2018年第二季度市场分析报告显示，2018年上半年，在整个教育行业PC采购量同比下降19%的情况下，戴尔PC在教育行业的出货量同比增长了86%。戴尔易安信服务器在教育行业同比增长33%，高于整个教育市场31%的整体增长水平。

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图1 戴尔以端到端全系列教育信息化解决方案重装出席第75届教育装备展

图2 由戴尔易安信大中华区市场团队、卓越研发中心团队、售前团队、行业架构师团队、解决方案中心团队员工设计制作的无人驾驶小车，在教育装备展上引起了观众的深厚兴趣。

图3 江西省教育厅副厅长叶宝凌在戴尔易安信教育信息化行业研讨会上致辞

图4 上海市教育科学研究院二级教授蒋鸣和在戴尔易安信教育信息化行业研讨会上演讲