》》大江大河20年
1999年,也就是20年前,一批优秀的企业创立了:阿里巴巴、居然之家、金牌厨柜……
今天,我要讲的故事是关于金牌厨柜的,过往的20年,金牌厨柜在改革开放的大江大河里、在全屋定制家居发展的千军万马中,脱颖而出,进入到在行业和消费者中都颇具影响力的定制家居第一阵营。
人们感叹,1999年,已经是20年前的事了,是的,20年弹指飞间,20年风云变幻,对于金牌厨柜而言,20年是在产品、渠道、团队、品牌、资本等方面的叠加式积淀。
众所周知,金牌厨柜是全屋定制家居领域在厨柜专业化领域的标杆品牌,是全屋定制家居成功上市的典范之一。
》》金牌厨柜的三次革命
在对金牌厨柜持久观察、多次考察和累次沟通之后,我发现,金牌厨柜在过去、现在和未来的三个时间维度上、在全屋定制家居领域、在国内和国外两个市场,进行了、进行着“三次革命”:厨房的专业化革命、定制家居的国际化革命和家居的智能化革命。
厨房的专业化革命:厨柜属于舶来品,25年前,由欧洲引进入中国市场,20多年来,中国厨柜产业在上下游产业链企业的努力下,取得了飞速的发展,变革了中国人的厨房及厨房生活方式,20年来,金牌厨柜做的一件主要的事业就是:根据中国人的烹饪习惯,对厨柜这个西方舶来品,进行了不懈而成功的“创造性移植”革命。
金牌厨柜总裁潘孝贞告诉我,做最专业、最好的厨柜是金牌的不懈追求,金牌与清华大学的相关机构和研究者进行了长期的合作,针对中国厨房的许多痛点和盲点,提出和推行了中国厨房革命性的新标准,不断为消费者创造价值,实现了中国式厨房的功能革命。
据了解,除了好设计、好材质、好交付、好颜值、好服务外,金牌厨柜在对厨柜的动线、布局、收纳等功能方面,都在技术和实操上,进行了革命性的突破,金牌独创研发了测量肘高定制厨柜高度的技术,并于去年开始在市场推行的“量身定制”和“量体裁柜”活动;同时还归纳出了关于厨柜收纳革命的“厚薄、大小、横竖、高低、抽拉”十字诀。就是这种革命性突破的营销体现,对金牌厨柜研究得越深越久,我就会越觉得,金牌做产品的认真、耐心、细致、持久很像我在德国和日本考察学习过的很多优秀的企业。
定制家居的国际化革命:以厨柜和衣柜为龙头的中国定制家居产业的发展,也就是这十几年到二十几年的历史,其基本的发展路径是早期学习和模仿欧洲、后期实现了后来居上,现在,已经超越了西方,领先了世界。
中国定制家居产业之所以具有如此的国际竞争优势,是因为中国消费者对定制家居产品的庞大需求及中国定制家居企业在工业信息化、柔性化定制、智能制造技术、全产业链化以及规模化等等方面,已经处在世界领先地位。
潘孝贞告诉我,正是看到了中国定制家居产业独特的生命力和竞争力,金牌厨柜近几年来提前在国际市场进行了深度布局。
据了解,金牌的国际化革命,不是简单的OEM输出,不是简单的廉价产品输出,而是产业输出,是商业模式、管理、服务、技术等高端输出,是可持续的有积累的输出。
据潘孝贞介绍,在国际市场,金牌采取抓大放小战略,重点锁定北美,澳洲等市场,特别是消费力强大、市场容量大的美国市场。
潘孝贞透露,目前,金牌在美国东西岸设有两个中心仓和有部分生产能力的服务中心,并且,正在筹备在美国东岸设一个工厂,将金牌在美国的总部设在东岸的北卡罗来纳州。
在听了潘孝贞有关金牌的国际化的介绍后,我感觉,金牌有点像中国家居建材业里的华为。
家居智能化革命:就中国家居建材家装行业而言,继定制之后,下一个风口是什么?是智能。
中国定制家居产业在智能化发展方面有没有先天的优势?相比其他行业,中国定制家居产业具有先天的互联网基因,有着智能化的理论和实践优势,比如智能化制造等等。
谈到金牌的家居智能化革命,潘孝贞说,主要是几个方面:生产制造的智能化和产品特别是厨房产品的智能化,在厨房产品的智能化方面,金牌已经进行了深度和广度的布局,在即将到来的3月18日的“金牌厨柜二十周年庆典”上,金牌将重点且大张旗鼓地推出最新的厨房智能化产品。
》》百年金牌,更专、更精、更强、更久
在谈到金牌未来的发展时,我们一致认为:在全屋定制由蓝海走向红海、由旧态势走向新常态、由前定制走向后定制、由上半场走向下半场时,定制家居企业积淀的基础竞争力和定力及可持续发展力与耐力,应该是制胜未来的关键因素。
就金牌而言,在未来的发展版图上,潘孝贞进行了纵横及纵横交错的三个维度的布局:纵向地,进一步在专业化领域拓展厨柜的竞争力,在国内和国际两个市场开花结果;横向地,由厨柜向衣柜、木门等大家居领域拓展;纵横交错间,不断修复短板扬长长板。
潘孝贞告诉我,金牌不追求最大,但追求更专、更精、更强、更久!在不断为消费者创造价值和为经销商赋能方面,做名副其实的中国的金牌、世界的金牌!
