“米客米酒”跨界腾讯手游,抢占低度酒饮新机遇

6月10日,腾讯旗下手游大IP“新剑侠情缘”与米客米酒联名款“忘忧酒”在京东独家亮相。其实,日前已有媒体爆料该合作,但相关方并未明确回应。如今这款“忘忧酒”的正式亮相,算是证实了日前的传闻。同时,米酒类品牌与游戏跨界合作这一新玩法,也引起业内广泛关注。

中国酒饮市场超过万亿规模,除去红白黄啤四大传统品类,其他酒类占比约10%,包括鸡尾酒、清酒、露酒以及米酒等,约在百亿人民币左右,米酒从目前的市场规模来看并不大。

但作为腾讯旗下的热门新武侠风手游,却选择和一款网红米酒品牌合作,这意味着什么?笔者拟从国内酒水市场格局,未来发展趋势等方面,对本次合作进行深度探讨。

国内酒水市场发展迅速,拥有巨大潜力

国内酒水行业自2016年以来全面复苏,大众消费形成有力支撑。

从酒水整体销售规模上说,国家统计局数据显示,2018年上半年,全国规模以上酒类生产企业完成饮料酒和酒精总产量3111.2万千升,同比增长1.9%;其中完成酒类销售收入4467.1亿元,同比增长12.2%。

产量和销售收入的增长,意味着国内酒水市场在过去几年,获得了快速发展,在大众食品饮料消费方面,占据了越来越重要的地位。

从之后的发展趋势上看,随着居民收入不断提升,且在“消费成为国策”的时代大背景下,2019年酒水行业势必将迎来新一轮的高速增长。国内的酒水市场是一个仍然充满机遇的万亿级快消品市场,拥有巨大潜力。

新一代消费群体崛起,未来低度酒饮将迎来大机遇

在市场规模快速增长的同时,酒饮市场的消费格局也在迭代。

从消费群体上看,中国目前的酒类核心消费群体逐步转变为80后、90后。2018年第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布的《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示,90后人群在酒水消费上的比重上升,国内酒水市场已经迎来80后、90后为消费主体的消费群体。

新一代消费群体崛起之后,在酒饮产品的口味、健康度,甚至包装颜值方面,也将有跟过往消费群体不一样的消费诉求。这也意味着国内酒饮市场格局,也将随之发生演变。

最明显的一点,对于很多新生代消费者来说,购买酒水时,白酒太烈,啤酒胀肚,需要低度、利口、健康的新选择;而且,他们消费时更加“求新求变”,追求多元化、个性化、方便快捷。

在这一趋势的推动下,国内的酒水市场目前虽然仍以传统白酒为主,但主流之外的细分市场却存在无限商机。最显而易见的就是米酒,作为世界三大酿造酒之一,其度数低而健康,口感亲切,与烈性酒相比,更符合新生代人群的口味需求;在文化上,米酒具有天然的东方底蕴,是我国历史最悠久的酒类之一。笔者在这里做一个大胆的推测:未来米酒或将和白酒啤酒三分市场,成为酒水市场中坚力量,完成国内酒水格局的再次洗牌。

米客与腾讯手游跨界联名合作,意义几何?

从以上分析来看,腾讯手游选择和米客米酒合作,就很容易理解了。他们看准的是,未来米酒市场的大机遇。腾讯手游新剑侠情缘的用户群体与米客米酒的市场用户定位相符,他们都是受百万年轻人喜爱的产品,这种新玩法,是结合年轻人喜好的尝试,希望借助合作联名产生更多的火花。

至于在众多的米酒品牌中,为什么选择了米客,笔者认为最核心的原因在于米客的“品牌优势”。

作为新生代米酒开创者,米客的核心用户是80后90后,产品上低度健康,清新爽口,非常适合轻饮小聚,原料采用精磨的米芯酿造,经过76道工序层层把控,安全标准,品质稳定。渠道上,米客通过“线上+线下”的全渠道发力,已经进驻上海近万家餐饮及零售网点,销售额增长迅速,获得众多一线网红、KOL力推,直播一姐薇娅多次为其直播站台,是名副其实的“网红米酒”。

笔者对市面上现存的米酒品牌做了大致的统计,目前做到这样规模的,也就米客这一家。可以说,“米客”品牌当前在行业中已然占据了领头羊的地位。

正是这些,为米客赢得了和腾讯旗下手游大IP“新剑侠情缘”合作的契机。那么,借助本次合作,“忘忧酒”能否成为下一个低度酒饮爆款?“口味+颜值+轻社交”的米酒新文化圈,是否有望走向市场主流?我们拭目以待。