引语：借助蓬勃发展的白沙电商，福才村从富不起来的革命老村，转型成为海南第一个微商村，福才村民小组贫困户全部实现脱贫。目前，“福才地瓜”种植已辐射到周边村庄，带动种植规模近400亩，平均每亩比往年增产约500斤，每亩可增收2000多元，一季下来，每户就能平均增收8000多元。除了主推福才地瓜外，还将向民地瓜、毛薯等白沙特色农产品一并搭上电商快车，打造福才地瓜品牌及县域电商品牌，为农户脱贫增收，实现乡村振兴。
摘要：2017年借助“福才地瓜”的成功，福才村已凛然成为远近闻名的微店村，实现“五个不出村”。购物不出村。农户可以通过农村淘宝平台，在村小二的帮助下，实现线上购物，包括购买家具、家电、衣服、书籍、农资等，村口收取包裹，即实惠又方便，过上与城里一样便捷的网购生活;销售不出村。在白沙电商的帮扶下，通过为多种媒体为农户宣传，帮助村民开办网店、地瓜定制物流包装，实现足不出村即可将地瓜销往全国各地;生活不出村。通过村淘服务站的平台，福才村民可以在村小二的帮助下，轻松缴纳电费、话费、电视费，远在外地读书孩子的生活费也可以通过村小二的帮助线上存过去;金融不出村。村民开启网店后，都会绑定银行卡，可以在村小二的帮助下开通支付宝、微信支付等线上支付功能，实现线上交易，包括线上购物、转账等等，同时也让农户的诚信记录建立起来，为将来农村小额贷款奠定基础;创业不出村。在白沙电子商务公共服务中心团队的培训下，村民不仅实现网上销售地瓜，同时还可以通过自己网店分销白沙其他的农特产品，实现增收。
关键词：乡村振兴、微商村、福才地瓜
一、背景情况
福才村位于白沙县元门乡，坐落于南渡江源头南叉河畔，重峦叠嶂、依山傍水、日照充足赋予了福才村肥沃的沙土地，但连绵的大山阻隔了发展的道路，也造就了福才村村民常年只能靠山吃山富不起来的窘境。
福才地瓜，因福才村而得名。起初是，陆续有村民把地瓜背出大山拿到市场上销售，渐渐地，人们发现这个产自南开河湾沙土地的地瓜，味道清香、甘甜、多粉。因粉多而细，口感极佳，便称之为“福才地瓜”，用于区分，所以“福才地瓜”因此而得名。虽说“福才地瓜”小有名声在外，但由于种植技术落后，产量一直跟不上，加上销售形式基本上以散户为主， 没有一个统一的标准，造成福才地瓜价格低廉和销量的不稳定，给种植户们带来了不小的困扰。
2017年3月，在白沙电商的助力下，借助电商精准扶贫模式和电子商务平台，通过“互联网+农业”的方式，帮助农户开起微店。很快，福才村60户种植地瓜的农户有45户开启网店，在线上销售地瓜，一个多月销售量超过10万斤，人均增收815元，成为远近闻名的微店村。短短的一个多月福才村因为地瓜而与网络迅速结缘，悄然改变这个小村庄的命运。
二、主要做法
1、技术攻关，保质保量
福才村地瓜种植多以散户为主，技术上不去，无法保证地瓜的品质，历年种植出来的地瓜长虫率高，品质好、能卖出去的地瓜并不多，想要打响“福才地瓜”这块招牌，首要解决的就是技术难题。
2016年，福才村邀请专家就地考察并找有关部门免费提供部分设备、有机肥和防虫药物。在乡政府、企业多方帮助下，什割田洋就地建起了282亩栽培示范基地，以“基地+农户”模式助推产业发展。以“优先扶智”为重要方法，建立几亩试验田，并开设培训课堂，打消农户“不相信新技术、怕影响口感、怕做不好”等诸多顾虑，看着试验田的地瓜长势越来越好，更多的农户也从“暂且观望”变成“主动学习”心态上的转变。
2、完善基础设施，打通“福才地瓜”前进的道路
福才村交通闭塞、通讯不便，导致物流成本偏高。想要把地瓜卖出去，就要好基础的硬件建设工作，是不可或缺的一环，而在这其中，网络与物流，是重中之重，两者或缺一项，白沙福才地瓜的“网红”之名则遥遥无期。 网络方面，白沙县制定了贫困村光纤覆盖工程计划，加快推进光纤入贫困村，使11个整村推进行政村光纤全覆盖，22个贫困村光纤全覆盖，让“海南第一网村”的实现不再是一句空谈。 物流方面，全县积极建设农村电商服务站，覆盖全县11个乡镇和2个农场，打通农村电商的“最后一公里”，让白沙福才地瓜能够借助健全的物流体系，走出大山，到达所有的消费者手中。
3、电商帮助农户开微店，成为海南首个微商村
白沙县以“服务商+贫困户+网店+扶贫产业”为导向，制定了电商精准扶贫“1310”帮扶机制，即“一村1站，每站带3家以上有竞争力的网店、每店带10户以上贫困户销售农产品”，又以电商精准扶贫为重点，打造了“1115”电商扶贫生态体系和电商2.0的“1223”模式。
2017年3月，白沙电商与农户对接，通过“互联网+农业”的方式，积极开办电商与互联网相关知识讲座，帮助农户在电子商务平台开设微店，把福才村的地瓜搬上了互联网“货架”，一举打通了销售渠道。在白沙电商的推动下，村民一改往日背着地瓜去市场找销路的境遇，全村67户人家有45户开起微店，一举成为海南首个“微商村”，2017年底，在地瓜产业带动下，福才村民小组贫困户全部实现脱贫。
4、打造“码村”，助力消费
“码村”模式是以互联网技术为核心，以消费就是扶贫为理念，利用村、镇、县三级服务网络，对产业数据进行网格化精准采集，构建可视化数据应用平台。并以此为基础，打造出一村一码、一社一码、一户一码，一张二维码就是一个贫困村、一个合作社、一户贫困户的“电子身份证”，“码村”平台是一个管理平台、数据平台，并链接其他销售大平台，逐步形成开放、包容、互动、共赢的生态环境，与各级服务商共同推进农村产业发展。白沙电商通过“码村”平台，展示福才村产品信息，并且将“码村”与网店平台进行对接，实现展示、服务、帮扶和推广四个便捷，鼓励大众购买福才地瓜，为福才村提供帮扶，实现增收脱贫。
5、优化品牌建设，积极宣传推广
白沙电商在品牌与产品的推广过程中，始终坚持突出打造品牌，强化质量管理，在注册了白沙生态农业公共标识之后，还搭建了产品溯源系统，让消费者能够清楚识别真正的福才地瓜，排除市场上其他不良竞争商品的干扰。
为打响“福才地瓜”招牌，白沙县政府联合白沙电商多次举办福才地瓜上市筹备会等各类线上线下推介会。2018年3月，白沙电商“春季盛宴”暨福才地瓜上市活动在元门乡福才村举行，以元门乡的福才地瓜上市为契机，通过农产品线上线下融合发展、产品+消费扶贫的模式拓宽农产品销售渠道。活动当天，采购商代表便与福才地瓜种植户签订10万元地瓜采购协议。
同时，为了进一步加快市场营销推广，提高品牌知名度，福才地瓜积极参加全国各类推介会、县内消费扶贫集市、电商节等活动。2018年被指定为博鳌亚洲论坛年会健康食品，更加验证了福才地瓜的品质，在树立品牌形象，进一步扩大知名度，都起到良好的促进作用。
不仅如此，白沙电商为了吸引各界消费者，在福才地瓜即将上市之际，及时推出文案、海报、H5等各类传媒方式进行宣传，保持话题的活跃程度，积极与消费者进行互动交流，洞察消费者需求，为产品赋予特色的品牌文化，激发地域品牌活力，提升白沙福才地瓜的知名度与美名度，从而刺激消费者购买欲。在多方努力和协助下，“福才地瓜”晋级为白沙农产品特产上耀眼的“网红明星”，福才村也因地瓜产业实现乡村振兴。
三、经验启示
科学种植，提质增产。建设培示范基地，以“基地+农户”模式助推产业发展，开设培训课堂，打消农户顾虑，加强种植技术，增大产量。
打造品牌，电商宣传，拓宽市场。优化基础设施，打通农村电商物流“最后一公里”，通过电商、各类线上线下推介会宣传，实现农产品线上线下融合发展、产品+消费扶贫的发展模式，拓宽农产品销售渠道。
