新时代，新玩法，分众是如何把双微一抖和场景结合起来玩转品牌传播从而抢占心智的?
众所周知现在影响消费品的商业最大的变量就是“媒介”。
媒介从传统到新型;时代从图文到直播;媒介每次改变都会在市场上掀起狂潮。
如果要说和传统的东西相比，互联网和场景化带来的最大变动的什么?毫无疑问就是链接。其实是链接，通过社交平台实现人与人的信息链接，通过场景平台实现人与品牌的信息链接，以及二者之间的融合。
消费者一般对品牌都是认识到认可的过程，而分众传媒是让大家对品牌有更深层次的认识。互联网中的双微一抖就是通过社交媒体有名气的人对普通人进行种草，从而让人们认可品牌。
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成本低的宣传和多次触达是品牌在媒体上传播的机会
传统时期人和人以及人和物之间关系都是不相通的;而互联网时代二者关系都在一张网中有明确联系。至于两者之间关系的链接就是通过媒体给品牌进行宣传其实就是成本低并且可以很多次触达的。
1.低成本传播
人和人之间的链接成本很低，因为二者之间的链接让信息达到多对多。
传统时期想要传播就要花钱，一般请知名的企业做广告。不过如今每个人都有权利说话，所以都成为了传播的人。
低成本传播里是要有人们想要传播的内容，因此在社交上面优质内容是个大维度。
所以说看到的品牌在媒体上的内容他们就是想靠内容开始低成本传播。
从很多品牌的产品包装上就可见一斑，近几年爆火的品牌，不管是小罐茶、三顿半，还是元気森林、江小白，产品都非常具有传播性。
所以抓住互联网这个机会去创造优质的内容，然后利用内容接住社交媒体去开展低成本传播。
2.能多次触达
人和物之间可以多次触达包括的是他们的品牌信息以及商品。人和商品同在一张网里，准确的说是在网中的不同平台上，然后用户把自己的时间精力都放在了一些社交平台上面，比如抖音、小红书。
其实只要在某平台开账户然后不断的更新内容就可以触达一些群众。
传统时期触达很难，很多品牌都承受不住高额的费用。
不过现在就很容易解决，不仅触达容易而且成本还很低。就像在微博大火的杜蕾斯、靠小红书火起来的完美日记等等，他们都是多次触达的典型运用。品牌传播其实就是用品牌的信息去触达群众，让大家做出反应。
总的来说就是传播给品牌的机会是低成本以及多次触达。
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双微一抖和B站小红书结合是社交的代表
从“双微”到“双微一抖”再到今天的“双微一抖+B站小红书”，社交媒体正在不断丰富，每个平台都给一些品牌带来了很多机会。这些品牌各有各特点，带来的机会就是低成本传播和多次触达。其实这两点带给品牌的就是降低了成本，把品牌信息触达用户实现效果转化。
要实现低成本传播和能多次触达，最关键的是要靠内容。且内容要满足消费者愿意传播和主动接收两个要求。不连续碎片式的内容让消费者无法对产品行成认知。
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社交媒体的局限性
社交媒体的传播和触达成就了一些品牌但是却还是掩盖不住局限。
1.传播变难
学会用内容吸引人，内容多了大家看见的东西就多了。还要学会用社交媒体传播，比如奶茶品牌喜茶、冰淇淋品牌钟薛高、饮料品牌元気森林等等。不过传播一定要有新意这样才会被人记住。但是有的产品不适合生产内容，所以以后想要靠内容进行低成本传播会越来越难。
2.触达弱化
再就是信息触达，想要达到效果就要让观众接受，发广告没人看一般的品牌就会把内容和资讯结合，可是那样让他记住的就是内容并不是本身亮点和广告的诉求。而且触达也是个长时间的事情，想要短时间做出影响肯定是不可能的，重要的是大家都是在网上观看，遇见不想看的就可以关闭，这是个硬伤。
品牌做传播说简单点无非就是，用品牌信息触达受众，让受众发生反应，反应包括对品牌的了解、信任、兴趣、购买等等。想要做到多次触达，无非就是购买流量和生产内容，或者是二者的结合，先购买流量再用内容触达，其实就是我们说的私域运营。
总结一下：社交媒体，在传播上给品牌带来的机会是：低成本传播和能多次触达。双微一抖+B站小红书社交媒体的主要代表
从“双微”到“双微一抖”再到今天的“双微一抖+B站小红书”，社交媒体在不断的丰富，每一个平台的兴起都能给一些品牌带来机会，比如依靠小红书起家的完美日记。
而这些平台，除了各有各的特点之外，它们都给品牌带来了两个同样的机会，一个是低成本传播，另一个则是多次触达。比如在微信上发布一个活动，有可能引发众人传播，做一个账号，每天发布信息，可以做到多次触达，其他平台本质上也都一样。
那低成本传播和能多次触达，给品牌带来的作用是什么呢?能降低一些传播成本;能把品牌信息频繁触达用户;能实现一些实时效果转化。仅此而已，无非就是效果转化再好一些，即使实现了品牌的从0到10，但从10到100会成为难以突破的瓶颈。上文也讲过，要实现低成本传播和能多次触达，最关键的是要靠内容。且内容要满足消费者愿意传播和主动接收两个要求，所以社交媒体上的很多内容虽然是有趣的、是有用的，但却是碎片的、是不连续的。这就导致消费者无法对品牌形成一个整体的认知，无法牢牢记住品牌的某一个特点，一旦停止内容的触达，消费者对品牌的感知就会下降，从而减少购买频次。
3.人群分散
虽然大家都在网上但是上网的时间却不同，而且使用平台也不一样。这就让传播有了阻力，品牌在媒体上传播的问题就是传播变慢，人群分散以及触达弱化。
这就给品牌传播造成了很大的阻力，一场传播活动触达的人群十分有限，有时候还会造成假象，比如，看似在某个平台火了，其实只是繁星一点。很明显的就是，一条信息在一个圈火了，另一个圈的人却不知道，即使是现在有着顶级流量的李佳琦，很多人群依然无法触达。
即使在抖音上做到了1000万粉丝，对很多大众品牌来说，依然是杯水车薪。即使冠名了一个收视率非常高的综艺节目或者电视剧，收看人群数量和目标人群数量，依然是相差甚远。
老干妈也并不是从来不打广告，抛开腾讯给它打的广告不说，实际上去年就出了一个《拧开干妈》的魔性广告，只不过选择了社交媒体传播，无法做到大面积覆盖，导致很多人都不知道而已。
总结一下，品牌在社交媒体上做传播目前主要面临的问题是：传播变难，触达弱化和人群分散。
04
场景媒体的好处
社交媒体传播的成本低和触达是很多新生品牌尝试的机会。不过想要迅速被大家知道，只靠社会媒体还是很难实现的。这一点，我们从几句广告语便能得知。
“0 卡 0脂 0糖”——元気森林。
“找工作，直接找老板谈”——BOSS直聘。
“没有中间商赚差价”——瓜子二手车。
“爱什么 来什么”---饿了么
上面几句广告语，相信你必定印象深刻，它们都有一些特性，除了风格差不多之外，都选择在消费者核心生活场景——公寓楼写字楼每天必经的分众电梯媒体来进行引爆。
分众的电梯媒体是核心，是许多城市的主流消费者必须接触的核心渠道之一。
1.包含范围广
电梯是建造城市的一个基础，特点就是包含的范围很广泛。所以它也就成为了主要渠道。一个可以覆盖上亿人的媒体可以覆盖大部分的目标群众。
BOSS直聘、瓜子、猿辅导、飞鹤奶粉、波司登、元気森林、妙可蓝多等品牌无不外乎需要实现更多主流人群的引爆，以寻求用户量和销售量的突破，而分众对它们来说，显然就是最好的选择。
2.抢占心智
商业进行竞争的过程最重要的就是谁可以抢占用户心智。处在一个领先的地位还是有很大优势的，尤其是商业竞争中。消费者心智容量有限和心智寻求安全的特性，这给最先抢占用户心智的品牌，带来了丰厚的利益。
说到0卡0脂0糖的饮料品牌，你能想到谁?估计就只有元気森林了。
最关键的还是这些品牌通过一定方式在消费者的心智中对它们有着很深的认识，占据首要地位。
谁在消费者心智中视为首要地位谁就可以实现心智预售。
心智预售其实指的就是这个品牌已经被消费者提前预订了，在消费者的潜意识里被选择了。
消费者想要买二手车，第一时间想到的是瓜子二手车;想要在线上网课，第一时间想到的是猿辅导;想要买羽绒服，第一时间想到的是波司登，想要找医美平台，第一时间想到的是新氧医美。
社交媒体传播因为关注人群散所以效果并不好。电梯媒体实现在了抢占用户心智的媒体，用户很难会忘掉，然而分众在这块领域是领头羊。
3.主动和高频率
品牌方不得不承认有选择的情况下没有人会主动看广告。所以社交媒体的问题就是品牌发布了很多广告但是却没人看。再看电梯媒体，消费者在电梯中因为信号差以及和陌生人同处一个空间为了缓解尴尬就会观看里面的广告。而且电梯空间很小，人和广告有些很近的距离。电梯电视中的信息效果绝对是其他的媒体没办法比的。
传播的本质，在于重复;受众的本质，在于遗忘。
总的来说电梯媒体在传播上的优势是覆盖的人群比较广泛，而且可以抢占消费者心智以及达到主动高频的触达。
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最后
媒体是从图文到视频在转化为现在直播的时代，总的来看发展还很缓慢。
社交媒体的触达、链接和交互是时代给品牌的机会。社交媒体成为了必须要布下的阵地。
但是因为生产内容和品牌越多想要出彩很难。
还有就是传播的人群太分散所以对很多品牌来说是无用功，没办法解决实质问题。所以很多品牌都开始选择电梯媒体。
分众认为社交媒体更适合做长期运营，细水长流。但是电梯媒体可以迅速引爆、抢占心智提高知名度。
不能否认的是社交媒体(双微一抖+B站小红书)和电梯媒会成为引爆品牌的新方式。
