近年来，伴随着直播电商的快速升级以及新生代消费群体的崛起，一批国产品牌精准洞察市场导向，瞄准新的商机，实现了快速成长，有道词典笔就是其中之一。在过去的三年里，有道词典笔已取得了在多个电商平台销量第一的好成绩，而品牌也面临着如何将新产品推送给更多潜在消费者的难题。在这样的背景下，抖音电商成为了有道这类品牌谋求新增量的重要阵地。
今年8月29日至9月4日，网易有道与【抖音电商新锐发布】合作，推出全新一代 有道词典笔x5，通过达人视频种草及全民任务挑战赛等各类营销活动，实现了全网曝光量破5亿的成绩，品牌新客增长环比前一周提升了250%，GMV突破1500万，首发即爆发，在有道词典五周年开学季交出了一份优秀答卷。
借助短视频＋挑战赛触达多元圈层，以兴趣激发消费需求
有道深耕翻译领域十余年，其产品有道词典笔作为一款专业学习类产品，受众较为垂直，且既有垂类受众对于产品升级换代的信息敏感度较低，为新品的推广带来了挑战。通过与【抖音电商新锐发布】合作，有道借助抖音站内短视频和挑战赛使产品突破圈层触达到了更广泛的受众群体，以趣味内容提升品牌曝光并转化了更多潜在的消费者。
基于产品的核心卖点，有道洞察了不同圈层消费者对于词典笔的需求，选择了亲子类、职场类、测评类、外语类、生活类等各圈层达人，完成了场景化的短视频种草 。
#有道x5王炸神笔 主话题下，@茶茶多可爱 等亲子类达人以辅导孩子作业等场景详细解析了“一秒查词、教材同步学、AI语法分析”等卖点，精准触达家长群体；@职场小熙 等职场类达人以工作会议场景下的“语音实时转文字”等功能击中职场人工作时的各种痛点；而@乔二娜 @拾荒开袋 等小语种、测评类达人则围绕“超100种语言在线翻译”精准种草有对外交流需求的用户。
在达人@我和我的奶奶 的视频中，博主的奶奶为了与孙女有共同话题，学rapper打扮、玩密室，并用有道词典笔学习了英语。这条关于代际关系的短视频收获了评论区网友的广泛共鸣，以大众情绪链接产品卖点，收获了26.5W的点赞、2.8W转发。一支词典笔，从小用到大，富有情感深度的短视频为产品破圈拉新与品牌心智沉淀充分蓄能。
除短视频种草外，有道还联合抖音电商新锐发布发起了#有道x5王炸神笔 全民任务挑战赛。用户参与活动，使用定制贴纸“有道神笔”，控制词典笔接住词典，就有机会瓜分现金大奖。众多潜在用户自发参与挑战，瓜分任务奖励，活动参与度达100%。有道借助抖音站内趣味挑战赛自然植入品牌信息，吸引UGC共创品牌内容，进一步扩大了品牌的社交声量。
活动期间，合作达人视频总播放量破6000万，话题词#有道x5王炸神笔 阅读量破1.8亿＋，成功登陆抖音热搜榜第6名，为此次品牌上新活动带来了极大的曝光和引流。
全域兴趣电商链接“人货场”，抖音商城+搜索助力品牌实现高效转化
除了一系列创新性营销玩法，有道词典笔的生意增长离不开抖音电商的商城中心场运营。在用户消费理性化、消费场景多元化的趋势下，抖音电商不仅以达人种草、主题活动等以兴趣内容来构建内容场，实现“货找人”，还通过抖音商城和搜索构建了中心场，打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路。
此次活动中，以抖音商城与搜索为核心的中心场资源加持贯穿始终。有道借势抖音电商新锐发布，让有道词典笔X5产品在手机数码频道置顶展示，提升了在电子消费垂类人群圈层内的曝光量。同时以优化搜索词关联官方直播间等动作，为产品拓宽了流量入口，更高效地实现了转化承接。活动期间，有道词典笔在抖音泛商城的GMV突破250万，环比活动前一周提升285%。
在不断变化的消费趋势中，新锐品牌既获得了诸多机遇，也不断面临着新的挑战。有道依托抖音电商新锐发布推出新品有道词典笔X5 ，借助全域兴趣电商盘活了“人-货-场”的营销链路，开启了语言学习新纪元，获得了声量与销量的双增长，同时也在长期沉淀品牌口碑的路上迈出了坚实的一步。
《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示：抖in爆款榜上入选的新品牌商品数量增长已超4倍；2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%，Q2环比增速高达174%。
抖音电商新锐发布是抖音电商首个专门助力新趋势品牌的营销IP，目前已经帮助50+新品牌实现成长和爆发。未来，抖音电商新锐发布也将与更多的品牌开展合作，期待看到抖音电商为新锐品牌创造更多可能。（编辑：杨艳）
