央广网北京1月13日消息（记者 邵蓝洁）13日，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）发布公告称，第四届董事会2026年度第一次会议同意《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。
《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》的主要内容包括，一是回归贵州茅台酒“金字塔”型的产品结构。“塔基”产品以飞天53%vol500ml贵州茅台酒为主，飞天43%vol500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体，形成“金字塔”型产品结构下的重要支撑。
二是由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，以更好适配、触达、转化消费需求。不同产品根据自身特点，采用适配的运营模式。
三是构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局，根据“五大渠道”布局，建立以市场需求为驱动的动态评估考核机制，持续优胜劣汰，调整优化区域渠道布局，推动市场投放精准化、科学化，保持市场稳定。
四是以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。
1月9日，在2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，长期以来茅台酒在销售领域的非市场化导致供需不适配，普通消费者难以公平、便捷、保真购酒。叠加行业深度调整与消费趋势转变，市场化转型已成为茅台不可回避的“必答题”，这既是破解发展难题的迫切需要，更是抢占未来机遇的战略选择。
茅台集团党委副书记、总经理王莉强调，市场化转型不是临时起意，更不是否定过去，而是在新消费环境下的系统调整，虽有阵痛但方向正确、路径清晰。同时，改革有节奏、有边界、有缓冲，核心目标是让茅台回到以真实消费为基础、以长期价值为导向的健康轨道。
