重庆正仁医疗器械董事长萧正林做客《创响人生》

　　文/程婷婷

　　从重庆到广州，就是在地图上自北向南划一条长长的曲线。一路向南，阳光愈发炽热，空气愈发湿热，我们的故事也一点点铺开。镜头面前的萧正林，有些拘谨，说话总是不紧不慢，这或许跟他从事医疗行业有关——一点一滴都要谨慎对待。

　　1995年从西南大学英语系毕业的萧正林独自踏上南下的火车，来到广州——这个陌生又新奇的城市。让人料想不到的是，他放弃了英语专业的背景转而去做医疗器械的销售工作，问及原因，他讳莫如深，只说了一句“生活所迫”。

　　医疗销售行业有句行话，叫做“三年不开张，开张吃三年”，很难想象一个并不懂行的年轻小伙子在这个深不可测的医疗销售行业是如何赚取第一桶金的。但他做到了，或许是天生对医疗行业“心有灵犀”，他对这行有着自己独到的理解，于是他的业绩上升很快，从业务员一步步做到分公司的经理职务。职位上的步步攀登让他的心也慢慢打开，他开始一点点的筹谋着自己的大计划。

　　2008年，他注册了自己的第一家公司：广州力美医药科技有限公司，主要从事医疗用品的销售。然而在这个陌生的城市，即便他信心满满，却也逃不过市场无情的打击。从仅有的4个产品开始创业，他的每一步都走得十分沉重，他说自己当时有三缺：缺人、缺钱、缺销路，几乎一个创业者该具备的几样，他都没有。但他还是咬着牙坚持下来，跟他一起走过那段岁月的，还有当时一起创业的兄弟们。

　　为了提高销售额，他曾经定下12字的条规。其中一条规定员工出门卖货的时候不许带钱，只有卖了货才能吃饭;团队出差，为了省钱，一行人全都打地铺睡在地上。这些条例在今天看起来似乎太“绝情”，要是有哪家公司这样做，恐怕员工早就跑光了。可是萧正林说：“当年的那些兄弟，今天还都在。”

　　随着市场的不断扩大，资本的不断积累，他开始筹谋着更大的计划——开办工厂。而工厂的选址，他定在了自己的老家重庆。

　　从广州到重庆，短短几个小时的车程，萧正林却走了好几年。

　　谈起医疗用品行业，人们往往带着有色眼光，对从事医疗用品行业的人员来说，更是提出了严格的要求。开办工厂就意味着要从源头开始把关，半点都马虎不得。在工厂初期，由于技术不够熟练，出厂的产品曾经面临大规模的投诉。俗话说，家丑不可外扬，可他却反其道而行之，把被退回的产品摆在自家门口，警示员工不再犯错。历史倒回，这一点倒是和当年海尔总裁砸冰箱的行为异曲同工。

　　采访临近结束，问起他对未来有什么样的愿景，他说自己从没想这么远，只想着把自己的产品做好，对消费者负责就够了。

　　我们相信，萧正林会像自己企业的名字那样，正直诚信，用仁心对待每一个消费者。

　　《创响人生》栏目播出平台：CCTV证券资讯频道