导语：伴随着消费人群扩容及新场景裂变，未来能量饮料市场将维持高度景气。
提到红牛，很多人首先联想到各种极限体育赛事。的确，作为能量饮料的旗舰品牌，红牛品牌一直在体育营销领域涉猎广泛，覆盖极限运动、赛车、冰雪、足球、滑板、跑酷等等，在所有运动大赛中，几乎都能够看到红牛的品牌标识。可以说，能量饮料行业萌芽之初就融入了体育营销基因，而红牛则将这种营销基因发扬光大。近期，红牛®维生素牛磺酸饮料的上市，将这种体育精神再次拉回到大众面前。
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“超越自我，突破极限”
红牛®维生素牛磺酸饮料成为
世界斯诺克赛事官方合作伙伴
从2022年11月开始，红牛®维生素牛磺酸饮料成为2022/23赛季世界斯诺克赛官方合作伙伴。作为赛事官方能量补给饮料，红牛®维生素牛磺酸饮料将为顶级运动员提供能量保证。中央电视台5套与5+频道将在全国独家电视直播斯诺克威尔士公开赛事，不仅让中国球迷充分感受到斯诺克赛事的视觉盛宴，还让全球近120多个国家和地区的观众同步感受到斯诺克的魅力。红牛®维生素牛磺酸饮料和赛场顶级球员一起，点燃全球亿万球迷的激情与能量。红牛®维生素牛磺酸饮料这次充分利用“全球通用语言”——体育拼搏精神，来聚焦消费者的关注度，通过赛事和衍生话题内容以及配套的强大传播力度，将品牌理念渗透到更加广阔的消费者领域中去，不断提升品牌精神在目标消费群体中的认知度，从而实现了品牌价值的迅速提升。
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为什么红牛能成为
世界斯诺克赛事的合作伙伴？
首先，从产品角度看，红牛®维生素牛磺酸饮料是由国家市场监督管理总局批准的具有保健食品认证的能量饮料，富含牛磺酸、维生素B族（烟酰胺、泛酸、维生素B6）。牛磺酸是一种半必需氨基酸，也叫条件必需氨基酸，牛磺酸具有增强神经调节功能、调节钙稳态、抗氧化、缓解疲劳、提高免疫力等多种生物学功能。这是其缓解运动性疲劳的机制之一。其次，从品牌角度看，一直以“超越自我，突破极限”的品牌精神传递，表达“敢于尝试，敢于探索”的品牌态度，赛场上球员们沉着冷静、无所畏惧、直面挑战，这种体育运动精神与红牛“超越自我 突破极限”的品牌精神高度契合。红牛®维生素牛磺酸饮料希望通过这些富于挑战、激情四射的体育项目，不仅传递“红牛”品牌“积极向上、活力无限的正能量”精神，更彰显一种生活方式，一种自我超越、勇敢追梦的态度。正如其品牌传递精神的一样，给消费者带来一种直观感受：红牛是个让人兴奋的品牌。
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三个维度看
经销商选品信息源
不难看出，在红牛与世界斯诺克赛事合作的背后，其品牌和产品的渗透力更加强劲，消费者对红牛®维生素牛磺酸饮料也有了更加清晰的认知。但对于经销商来说，能量饮料品类众多，面对眼花缭乱的信息，经销商要先建立产品信息的筛选机制，检查“信息源”。这条信息源的检索范围可以从三个维度来看：第一市场趋势，产品是不是畅销的流通货；第二产品品质，保证经销商连续供货的稳定性以及品牌价值；第三消费场景，场景是否可以产生“具象化”需求，发现消费者需求，打开流量入口。
1. 市场趋势向好
健康趋势：从市场预期来看，《“健康中国2030”规划纲要》《国民营养计划(2017-2030)》、《中国防治慢性病中长期规划(2017-2025年)》等政策的相继出台，推动着健康中国开始上升为国家战略，健康消费将会迎来“黄金十年”。另外，艾媒咨询一项针对“健康消费”的调研数据显示：74.3%的受访者倾向于为“全健康”买单，他们认为品牌的“全健康”属性会影响他们的购买决策，而在年轻人中，这一比例更高达79.6%。如今进入疫情后时代，消费者对食品饮料的健康诉求成为全民需求，这一需求的大幅提升给能量饮料品类带来了空前机遇，能量饮料赛道迎来高速增长。赛道趋势：2016-2021年，我国饮料行业销售额从5034亿元增长至5829亿元，复合增长达3.0%。结构上，消费者对饮料的风味、健康性、功能等方面需求提升，功能性成为饮料细分品类发展的趋势，横向来看，虽然能量饮料在饮料中占比不到10%，但属于增速最快的细分市场。2016-2021年年均复合增长率达到9.4%，三倍多于市场大盘，未来能量饮料仍有上升空间。三年疫情，让消费者的消费观和购物习惯都发生了转变，由此带动了消费结构的变化，催生出了能量饮料这一趋势赛道。从健康和赛道这两大趋势来看，能量饮料市场或将长期景气。
2. 产品品质获国家认证
能量成分：红牛®维生素牛磺酸饮料“每100毫升红牛®维生素牛磺酸饮料富含牛磺酸150毫克”,富含人体所需的微量营养素维生素B族；富含牛磺酸，牛磺酸具有增强神经调节功能、调节钙稳态、抗氧化、缓解疲劳、提高免疫力等多种生物学功能。这是产品最大卖点。严苛工艺：在生产工艺上，红牛®维生素牛磺酸饮料每一罐的生产都要经过层层严格审查，通过87次检测，经过46道工序，产品出厂全项检测并证明有效性和安全性方可获得批准。正是基于对产品功能性、有效性的认可，红牛®维生素牛磺酸饮料获得了保健食品标识“蓝帽子”。而“蓝帽子”标识食品是指国家市场监管总局批准的保健食品，此标志是中国保健食品专用标志。
3. 消费场景扩容
随着工作生活节奏日益加快，能量饮料的消费场景愈加多元化，这里从刚性消费场景和裂变新场景两个层面来看。刚性消费场景不断扩容：长途驾驶等体力劳动场景扩容，以长途司机为代表的消费群体成为能量饮料需求的高粘性基本盘，而以外卖骑手、快递员、网约车司机为代表的新蓝领人群不断扩大，如今疫情管控放开，未来随着消费市场下沉，三线及以下城市消费场景潜力巨大。另外国民体育锻炼参与度提升，运动群体扩容支撑需求长期景气。据中国体育总局统计，到2025年，预计中国体育产业总规模将从2015年的1.7万亿达到5万亿。新场景不断裂变：运动、加班、熬夜、驾驶等疲劳场景拓展到居家保健、聚会、旅行等更为休闲的场景，部分品牌对电竞、音乐节等活动的赞助，也使得消费群体由过去的体力劳动者扩大到学生、白领等，总体呈现出消费年轻化趋势。在不同的消费场景里产生不同的“具象化”需求，红牛®维生素牛磺酸饮料可以精准触达C端，建立动销逻辑。
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多渠道布局激活年轻消费群体
产品、场景和人群强关联，带来强消费体验认知，在这样一个动销逻辑下，才能形成核心渠道的迅速突破。红牛®维生素牛磺酸饮料以“认准红牛®维生素牛磺酸饮料，富含牛磺酸及维生素B族，解困解累，红牛挺你”为广告语，在重庆交广台、四川交广台、湖北交广台、浙江交广台等媒体平台投放了近半月广告，让红牛®维生素牛磺酸饮料的核心利益点和功能诉求快速打入消费者心智，进一步赋能经销商和终端零售商。
在消费人群方面，红牛深知品牌的未来在年轻群体，经销商的未来同样是年轻群体，消费场景同样扩容至年轻群体，因此这一大群体是红牛未来的精准用户画像。红牛提出“送好礼，选红牛”概念，让消费者在节日里走亲访友，选择送礼好物时，认准红牛®维生素牛磺酸饮料。
伴随着消费人群扩容及新场景裂变，未来能量饮料市场将维持高度景气。在此利好背景下，红牛®维生素牛磺酸饮料也将在国内深耕与各大经销商的合作，为红牛®维生素牛磺酸饮料在全国终端的火爆以及经销商的生意提供加持。
