专访努比亚倪飞：互联网手机品牌的线下之路

努比亚联合创始人倪飞

倪飞没有做过多的开场白，直言努比亚目前正处于转型期。

过去两年国内线上线下渠道发生巨大变化，努比亚原来是纯互联网，现在要线上线下联动起来。这个转型对于努比亚来说并不容易，里面还要涉及到利润率的调整。

不过倪飞表示，这是所有国产手机品牌都要面对的事情。除了国内市场，努比亚也在聚焦海外，印尼、印度、西班牙、德国、法国都是未来重点攻克的区域。

整体上努比亚希望在保证线上互联网属性的同时，靠线下拉动增长。然而努比亚上半年的线下尝试并不是很成功，自己内部会出现线上线下打架的情况。

倪飞坦言，从7月份开始努比亚做了一些调整，虽然影响到一部分销量，但长远来看对与恢复合作伙伴的信心很重要。

首先，维持完全独立的线上线下的产品队列，这个设想是不成立的。通过不同的配置，带动同一款产品，从线上往线下引流，这是努比亚摸索出来的方法论。

倪飞希望努比亚线上线下比例可以达到1:1，不过这个数据需要一步一步去达成，预计到明年才可以做到把线上线下整合在一起。

产品竞争力方面，倪飞认为智能手机有几个基础需求。例如单手握持更大的屏幕，并配合更顺手的交互。

实际上真正的全面屏，应该实现100%的屏占比。但是目前来说还做不到，比如你把前摄像头放哪？如果iPhone X没有刘海的话，就全部都是屏幕了，但它还要有Face ID嘛。

智能手机行业颠覆性创新太少，好不容易有个全面屏的显性卖点，也好给用户一个换机理由。全面屏至少从形态上来说，会给消费者一个不一样的感受。

但借助全面屏东风的同时，手机厂商也要做好基础的用户体验。努比亚的努力方向是100%屏占比的全面屏。努比亚目前已经解决掉边框，让全面屏的颜值更进一步。

倪飞说，大家都知道我是个理工男。努比亚品牌五周年，但大众似乎都不知道很多事情都是努比亚做的。有时候觉得，酒香不怕巷子深还是挺麻烦的。

努比亚的技术实力不弱，但总感觉比市场节奏慢半拍。倪飞可以拿到无边框全面屏、前后四摄、骁龙835+8GB RAM、高密度电池闪充，但全面屏这件事还是慢了一步。

小米MIX已经卖了一年多，vivo、金立、麦芒也及时跟进，荣耀畅玩甚至把全面屏价格拉到1299元的价位。留给Z17S的时间和空间都不多了，倪飞如何在面对线下压力的同时，打好无边框全面屏这张牌？

事实上，对于努比亚来说，转型线下是一条迟早要走的路。这条路，雷军准备通过新零售小米之家来实现。而倪飞则还是希望能够聚焦于产品，通过产品的调整软着陆，从而实现从线上到线下的平稳过渡。

看着友商把小牛配置的产品卖到Z17S旗舰的价格，努比亚的内心OS可能也是「我能怎么办呀我也很绝望呀」这样的。承受转型阵痛看着同行吃肉，互联网手机品牌的线下之路似乎并不好走。