引语：近年来，白沙县力推“合作社+带头人+贫困户”扶贫发展模式，有效整合扶贫资金作为运行成本，合作社具体运作，致富带头人管理，贫困户以扶贫产业资金入股并参与决策管理。在荣邦乡、牙叉镇、南开乡等乡镇创建千亩百香果种植示范基地。现今，白沙县百香果产业规模已达到1300亩，成为重点的扶贫产业，通过上线海南爱心扶贫网以及白沙电商，有效帮扶带动200多户1000余名贫困户实现脱贫摘帽。
摘要：白沙县委、县政府认真贯彻落实省委、省政府有关扶贫政策措施，以扶贫攻坚为统揽，以产业发展为抓手，构建了全县“两个万亩，六个千亩”的扶贫产业大格局，依托良好的自然资源优势，动员各界力量，推进“精准扶贫、产业脱贫、农民增收”取得了显著成效。百香果作为白沙力推的“一乡一品”主打产品之一，荣邦乡百香果产业符合白沙县委、县政府加快发展“2个万亩”(绿茶、南药)，加速推进“6个千亩”(山兰米、百香果等)特色高效农业产业体系，种植的黄金百香果是精心挑选的优良品种，果子色泽鲜亮、味甘醇、香味独特。
关键词：白沙县 百香果产业 电商销售
一、背景情况
为了响应国家三农扶贫政策，快速让贫困农户尽快脱贫，2018年白沙县荣邦乡等地区紧紧围绕县政府提出的“六个千亩”产业发展目标，大力发展“一乡一品”之黄金百香果产业。黄金百香果对种植环境和种植方式都非常挑剔，白沙县拥有独特的气候优势与良好的自然环境，十分符合黄金百香果的生长，这里种出的百香果清甜多汁，气味芳香而深受大家的喜爱。白沙县主要种植的百香果品种均为小黄金，黄金百香果分大黄金和小黄金，小黄金个头和普通百香果差不多，比大黄金略小，一般比大黄金早成熟，上市时间一般为6月，可持续到8月中旬。目前，荣邦乡、牙叉镇、南开乡等地凭借独特的地理优势，种植的百香果味道香浓，色泽黄润，口感品相俱佳。 在百香果的生长过程中，基本采用全生态绿色种植，不使用除草剂与膨大剂，全程使用人工除草、物理防虫，并且施有机肥，不打药、不催熟，用当地的山泉水灌溉，出产的果子个大均匀、果肉饱满、一级果率高。据初步统计，截至目前白沙百香果产业通过电商销售额达500余万元。
二、主要做法
(一)创建农产品交易中心。2018年12月13日上午，白沙黎族自治县荣邦乡农产品交易中心揭牌运营，全县11个乡镇近百种电商农产品上架销售。该交易中心位于环岛西线高速公路海头互通路段，即白沙、儋州和昌江三市县交界处，具有便利的物流运输优势。中心将构建和完善白沙农产品线上线下交易体系，同时培育一批懂电商、做电商的新农民。按规划，该中心将发展成集加工、仓储、物流、会展及电子商务为一体的交易中心，助力提升白沙农产品产业发展的规模化和品牌化。白沙百香果作为荣邦乡重点扶贫产业，在农产品交易中心电商平台得到良好的推介和销售。他们通过线下推介会+线上朋友圈营销、小程序营销、微信公众号营销、限时秒杀等渠道全面提升了荣邦乡百香果等特色农产品的知名度，让更多外地游客以及海南省的人民深入了解白沙县当地特色农产品，打造白沙县特色产品品牌认知度。
2019年6月14日，白沙县荣邦乡黄金百香果等特色扶贫农产品推介活动在荣邦农产品交易中心举行。当天，消费扶贫爱心集市活动环节，中国移动海南公司认购荣邦乡岭尾村黄金百香果900箱4500斤，认购金额4.5万元;海南电网公司白沙供电局认购荣邦乡光村黄金百香果700箱共计3500斤，认购金额3.5万元;海南省地方金融监督管理局认购荣邦乡俄朗村黄金百香果3593.4斤，认购金额3.5934万元，惠及64户贫困户231人。
(二)多渠道销售。现在线上线下结合已成了农产品销售的主要渠道，互联网可以连接更多的消费者，有效进行宣传，而线下门店的设立则可以保证用户的体验，增加用户粘度。
1、借助互联网做销售可以让农产品走的更远。从一开始，白沙百香果就借助白沙电商平台销售。白沙电商办工作人员经常开着车往百香果种植基地去调研，与种植农户们拉家常，用手机给他们演示电商平台的运作，普及新农业知识。慢慢的种植户就都在淘宝、微店等电商平台上开拓了稳定的销售渠道。
2、进驻白沙农产品〇2〇体验店(即白沙农产品直销店)。白沙农产品直销店是在响应县委县政府大力发展“互联网+”的时代导名下，建立起来的线上线下融合的体验店，是白沙品牌农业的形象展示窗口。体验店一直致力于打造绿色、无公害等高品质农产品，与白沙农业企业和合作社采取积极措施应对目前农药、化肥、激素超标等食品安全问题，用心为消费者打造并提供一系列生态放心农产品。
白沙百香果进驻农产品直销店，体验式销售。体验式销售顾名思义就是让客户亲自来感受，在有了亲身体会的同时把产品介绍推销给其他客户。这一做法有效增强了客户的体验，将线上与线下进行了完美的结合。
(三)包装时尚化。随着经济的快速发展和物质生活水平的提高，越来越多的人开始对产品的质量有了要求，与此同时，产品的包装也开始日渐被重视。尤其对于线上农产品来说，包装显得更加重要。于是，白沙电商开始将时尚元素融合到了产品的包装上，获得了消费者的青睐。
三、经验启示
线上线下结合是趋势。顺势而为更容易取得成功。现在，随着互联网的普及，线上销售农产品已经成了一大趋势，而线下实体店作为一直以来我们的主要消费场所存在有其必然性，所以将两者进行有效结合才能事半功倍。
品质是王道。没有品质，何以走天下?品质现在已成了消费者最关心的话题，宁愿多花一点钱买健康的农产品，也不愿意让自己的身体去冒险。在这样的形势下，我们要做的就是不断提升我们产品的品质，解决消费者的后顾之忧。
产品包装不能少。人靠衣装，佛靠金装，那农产品靠什么呢?自然是靠包装了。尤其在线上进行销售时，客户首先看的就是产品的包装，他既摸不到，也闻不到，只能直观的去看，所以，我们必须格外重视产品的包装，不能让自己优质的产品输在包装上。
